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INVERSIÓN DIRECTA Y ESTRATEGIAS COLABORATIVAS
COMO REALIZAR INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA
ADQUISICIÓN
Las ventajas de adquirir una operación existente incluyen:
No agregar ninguna capacidad más al mercado
Evitar problemas de puesta en marcha
En ocasiones facilitar el financiamiento
INVERSIONES EN INSTALACIONES NUEVAS
Las empresas pueden optar por construir si:
Ninguna empresa deseada está disponible para su adquisición
La adquisición dará lugar a problemas de remanente
La adquisición es más difícil de financiar
OBJETIVOS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Expansión de las ventas
Adquisición de recursos
Minimizar del riesgo
TIPOS DE ALIANZAS
ALIANZAS DE ESCALA
Tienen el objetivo de proporcionar eficacia al reunir activos similares con el fin de que los socios puedan realizar actividades comerciales en las que ya tienen experiencia
ALIANZAS DE INTEGRACIÓN
Utilizan los recursos complementarios para que las empresas participantes puedan expandirse a nuevas áreas de negocio
ALIANZAS DE CAPITAL
Es un acuerdo de colaboración en el que al menos una de las empresas toma una posición de propiedad
MOTIVOS GENERALES PARA LOS ACUERDOS DE COLABORACIÓN
DISTRIBUIR Y REDUCIR LOS COSTOS
A veces es más barato conseguir que otra empresa maneje el trabajo, especialmente:
Cuando el volumen es pequeño
Cuando la otra empresa tiene exceso de capacidad
Una empresa con exceso de capacidad de producción o de ventas puede utilizar ese exceso para manejar las actividades de una empresa cliente
ESPECIALIZARSE EN COMPETENCIAS
La visión basada en los recursos sostiene que cada empresa tiene una combinación única de habilidades
Una empresa puede buscar mejorar su rendimiento al concentrarse en aquellas actividades que mejor se adapten sus competencias, dependiendo de otras empresas para proveerse de productos, servicios o actividades de apoyo
EVITAR O CONTRARRESTAR LA COMPETENCIA
Cuando los mercados no son lo suficientemente grandes como dar cabida a muchos competidores, las empresas pueden agruparse para no competir.
ASEGURAR INTEGRACIONES VERTICALES Y HORIZONTALES
Los potenciales ahorros de costos y las garantías de suministro pueden lograrse a través de la integración vertical
Las integraciones horizontales pueden proporcionar economías de alcance en la distribución
PARA OBTENER CONOCIMIENTO
Muchas empresas buscan acuerdos de colaboración para conocer la tecnología de un socio, sus métodos de operación, o el mercado local para que sus propias habilidades amplíen o profundicen
MOTIVOS INTERNACIONALES PARA ESTABLECER ACUERDOS DE COLABORACIÓN
ADQUISICIÓN DE ACTIVOS ESPECÍFICOS DE LA LOCALIZACIÓN
Aquellas empresas locales que estén mal equipados para manejar las diferencias pueden buscar la colaboración con empresas locales para que les ayuden.
SUPERAR RESTRICCIONES GUBERNAMENTALES
Todos los países limitan la propiedad extranjera en algunos sectores
Los factores jurídicos pueden ser:
Prohibiciones directas contra ciertas formas de operación
Indirectos por ejemplo las regularidades que afecten la rentabilidad
Protección de activos:
La colaboración impide a las empresas no asociadas piratear el activo
DIVERSIFICARSE GEOGRÁFICAMENTE
Para seguir una estrategia de diversificación geográfica, los acuerdos de colaboración ofrecen un medio inicial más rápido de ingreso a múltiples mercados porque otras empresas aportan recursos
MINIMIZAR LA EXPOSICIÓN AL RIESGO
Los acuerdos de colaboración permiten mayor difusión de activos entre los países
Las empresas temen que los cambios políticos o económicos afecten la seguridad de los activos y las ganancias en sus operaciones internacionales
TIPOS DE ACUERDOS DE COLABORACIÓN
ALGUNAS CONSIDERACIONES EN LOS ACUERDOS DE COLABORACIÓN
CONTROL
Cuanto más dependa una empresa de la colaboración, más probable será que pierda el control de la toma de decisiones.
La colaboración también implica compartir los ingresos y el conocimiento
EXPANSIÓN PREVIA DE LA EMPRESA
Cuando una empresa ya tiene operaciones en un país extranjero, algunas de las ventajas de la colaboración ya no son tan importantes
Depende de la compatibilidad entre las operaciones extranjeras existentes y las nuevas que la compañía esté planeado iniciar en el extranjero
LICENCIAS
Los acuerdos de licencia pueden ser:
Exclusivos o no exclusivos
Utilizados para patentes, derechos de autor, marcas registradas y otros tipos de propiedad intangibles
Bajo un acuerdo de licencia, una empresa otorga derechos sobre bienes inmateriales a otra empresa para utilizarlos en un área geográfica específica durante un periodo determinado.
LICENCIA EXCLUSIVA:
La empresa otorgante no puede conceder los mismos derechos o otra empresa para el área geográfica específica durante un periodo determinado
Los derechos pueden ser por una licencia exclusiva o no exclusiva
El otorgante está obligado a proporcionar suficiente información y asistencia, y el licenciatario está obligado a explotar con eficacia los derechos y a pagar una indemnización
FRANQUICIAS
La franquicia incluye proporcionar un activo intangible y aportar continuamente los activos necesarios
Es una forma especializada de otorgar licencias en la que el franquiciador no sólo concede al franquiciatario el uso de la propiedad inmaterial, sino que también ayuda operacionalmente al negocio
FRANQUICIA MAESTRA
: Se suele utilizar cuando las empresas no están seguras de la evaluación de potenciales franquiciatarios individuales, y cuando supervisarlos y controlarlos directamente sería costoso
MODIFICACIONES OPERATIVAS
Los franquiciadores enfrentan un dilema:
Cuando mayor es la estandarización global, menor es la aceptación en el extranjero
Cuando mayor es el ajuste al país extranjero, se necesita menos al franquiciador
EMPRESAS CONJUNTAS
COMBINACIONES POSIBLES
Dos empresas del mismo país reuniéndose en un mercado extranjero
Una empresa extranjera que se une a una empresa local
Empresas de dos o más países que establecen una empresa conjunta en un tercer país
Una empresa privada y gobiernos locales que conforman una empresa conjunta o una empresa mixta
Una empresa privada que se incorpora a una empresa de propiedad estatal en un tercer país
CONTRATOS ADMINISTRATIVOS
En un contrato administrativo extranjero, se paga una cuota a una empresa para trasladar personal directivo y conocimiento administrativo al extranjero para ayudar a una empresa
Una empresa puede pagar asistencia gerencial cuando cree que otra organización puede administrar su operación más eficientemente
Los propietarios y el país anfitrión obtienen la ayuda que desean sin el control de las operaciones por parte de las empresas extranjeras
Operaciones clave
Contrar a escala
Hacer contactos
Dirigir los recursos
Acuerdos de pago
PROBLEMAS CON LOS ACUERDOS DE COLABORACIÓN
Importancia relativa para los socios
Objetivos divergentes
Problemas de control
Contribuciones comparativas y usos no autorizados
Diferencias de cultura
ADMINISTRACIÓN DE LA COOPERACIÓN INTERNACIONAL
DINÁMICA DE LOS ACUERDOS DE COLABORACIÓN
Atractivo del país y opciones operacionales
Condiciones cambiantes
ENCONTRAR SOCIOS COMPATIBLES
Motivación
Evaluar el potencial del socio
NEGOCIAR EL ACUERDO
En los acuerdos de tecnología:
Un vendedor no desea dar información sin garantía de pago
Un comprador no quiere pagar sin evaluar la información
ELABORAR EL CONTRATO
Los contratos con otras empresas causan algún tipo de pérdida de control sobre el activo o la propiedad intangible que se transfiere
Algunas cuestiones específicas
Aunque los contratos tienen límites, sus disposiciones deben abordar al menos los siguientes aspectos:
¿Se rescindirá el acuerdo si las partes no se ajustan a las directivas?
¿Qué métodos se utilizarán para probar la calidad?
¿Qué limitaciones geográficas se deben establecer en el uso del activo?
¿Quél empresa administrará qué partes de la operación definida en el acuerdo?
¿Cuáles serán los compromisos futuros de cada compañia?
¿Cómo comprará, venderá o utilizará cada una de las empresas los activos intangibles que se deriven del acuerdo de colaboración?
MEJORAR EL RENDIMIENTO
Continuar supervisando el rendimiento
Evaluar si puede cambiar la forma de las operaciones
Desarrollar habilidades en administración de una cartera de arreglos
