Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
EXPORTACIÓN e IMPORTACIÓN P1, optimizar, Oportunistas, Arbitraje,…
EXPORTACIÓN e IMPORTACIÓN P1
¿QUIÉNES SON EXPORTADORES?
Exportadores ocasionales
Entienden los conceptos básicos del proceso de exportación. Sin embargo, por una serie de razones, no lo ven como un aspecto vital de su estrategia.
Exportadores regulares
Tiene una amplia experiencia con sus aspectos prácticos, complejidades y tecnicismos.Ve la exportación como una actividad productiva, rentable y estratégica.
No exportadores
Tiene poco o ningún conocimiento acerca de la exportación. no profesa ninguna intención de participar en el comercio internacional
EL ASUNTO DE LAS VENTAJAS
Ventajas de la propiedad
apoyan la expansión internacional mediante la exportación, el otorgamiento de licencias, las empresas conjuntas o inversión extranjera directa.
Ventajas de la ubicación
la oportunidad de vender y el riesgo de invertir en los mercados extranjeros crea localizaciones favorables, mercados con muchos consumidores
Ventajas de la interiorización
Controlar y administrar directamente las actividades de mercado "dentro " de la empresa reduce los riesgos y aprovecha los huecos.
CARACTERÍSTICAS DE LOS COMPETIDORES
El tamaño sí importa a la hora de explicar quién exporta
El tamaño no determina quién exporta.
El tamaño de la empresa influye en su inclinación a iniciar o aumentar la exportación.
¿POR QUÉ EXPORTAR?
Rentabilidad
Las exportaciones permiten a una empresa ampliar su alcance de ventas.
Productividad
Vender más productos en más mercados impulsa las ganancias en productividad
Diversificación
Fortalece su capacidad de adaptación a los cambios del mercado
EXPORTADORES: INICIO Y DESARROLLO
Empresas Born Global
SECUENCIAS E INCREMENTOS
Ve la distancia física, los lazos culturales y las similitudes de mercado dando forma fundamentalmente a cómo se aproximan a la exportación.
las empresas encuentran más fácil y menos riesgoso hacer transacciones comerciales con clientes ubicados en países que comparten geografía, idioma, política y sistemas jurídicos comunes.
Se la conoce como la internacionalización instantánea
Sus ejecutivos adoptan un enfoque global desde el principio y emprenden una rápida internacionalización
Efectos de la Interacción
Cada quien interpreta de manera creíble el proceso de exportación
El papel de comodín de la casualidad:
Los exportadores suelen ser tomadores de decisiones proactivos
ENFOQUES PARA LA EXPORTACIÓN
Exportación Directa
Requiere que la empresa gestione el proceso de exportación, ocupándose de los muchos aspectos de la fabricación y comercialización del producto para los compradores extranjeros.
Exportación Indirecta
Son productos que se venden a un intermediario en el mercado doméstico, quien luego los exporta.
Surtir pedidos pasivamente a partir de compradores domésticos que luego exportan el producto
Un comprador entra en contacto con la compañía, envía un pedido, recibe la entrega y exporta el producto. La empresa puede no darse cuenta que sus productos han sido embarcados hacia el extranjero.
Venta a compradores nacionales que representan usuarios finales o clientes extranjeros
Las empresas multinacionales, los contratistas generales, etc. compran bienes para su exportación. Estos compradores necesitan o ven la necesidad de un bien en los mercados extranjeros
EXPORTACIÓN e IMPORTACIÓN P2
CARACTERÍSTICAS DE LOS IMPORTADORES
Los importadores también son exportadores. Las características de los exportadores se aplican a los importadores.
Los importadores personalizan la actividad internacional para reflejar:
• Sus ventas internas, de localización e interiorización.
• Exhiben características incrementales y born global e indican el tamaño de la empresa junto con eficiencia, innovación y compromiso explica su actividad.
¿QUIÉNES SON IMPORTADORES?
Optimizadores de insumos
Una empresa busca alrededor del mundo optimizar el precio o calidad de los insumos que alimentan la cadena de suministro.
Oportunista
Busca productos que puede importar y vender rentablemente a ciudadanos locales.
Arbitrajista
Hace una diferenciación de precio o calidad entre dos o más mercados, obtenido el productos de la más alta calidad al menor precio posible.
¿POR QUÉ IMPORTAR?
Especialización de trabajo
Permite organizar la producción para aprovechar las economías de ubicación y las diferentes tasas salariales que hay en otros países, reduciendo así el costo y esto animan a las empresas a importar productos más baratos.
Rivalidad Local
Imponen presiones de costos. Utilizan proveedores extranjeros con el fin de disminuir los costos de insumos o mejorar la calidad.
Falta de disponibilidad local
Las empresas importan productos porque no pueden conseguir localmente debido a: Razones geográficas, Reglamentarias, Desarrollo
Diversificación
El desarrollo de proveedores alternativos hace que una empresa sea menos vulnerable a los dictados o fortunas de un proveedor local, diversificando así los riesgos operativos.
IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN: PROBLEMAS Y DIFICULTADES
Riesgos Financieros
Limitaciones financieros son el mayor impedimento para los comerciantes
Gestión de Clientes
Dirigirse a un nicho de mercado de exportación impulsa a las PYMEs a personalizar los servicios y el soporte de marketing más allá de lo que ofrecen en el mercado interno.
Escasa experiencia en los negocios internacionales
Conocimiento limitado de los competidores extranjeros
Conocimiento limitado de los competidores extranjeros
Incertidumbre sobre la relación entre el precio vigente y la calidad
Dificultad para optimizar el transporte y opciones de seguro
Confusión sobre los canales del mercado y el comportamiento del consumidor
Barreras de marketing
Altos costos de envío y demandas de logística por:
Igualar precios de los competidores
Promover eficazmente sus productos
Establecer redes de distribución
Compromiso de la alta gerencia
Influyen en la actividad de importación
La exportación y la importación imponen exigentes demandas sobre la administración.
Perseverar antes los problemas y obstáculos, siendo así comprometidos con la intercionalización
Regulación del comercio
Los comerciantes internacionales deben navegar por complejas reglamentaciones de comercio nacional, regional y global.
Las cuestiones acerca de la seguridad nacional restringen el comercio
Documentación comercial
1 more item...
Escasez de capital de trabajo para financiar a las exportaciones
La importación y exportación ofrecen baja rentabilidad debido a los costos inesperados y limitaciones financieras desconocidas.
Esta gestión de riesgos implica procesos de divisas y crédito que exigen conocimientos financieros sofisticados.
RECURSOS Y ASISTENCIA
Organismos públicos e intermediarios privados ofrecen a los no exportadores, exportadores ocasionales y reguladores una riqueza de recursos como:
Consultores
Bancos Internacionales
Agentes aduanales
Oficinas comerciales
DEPENDENCIAS GUBERNAMENTALES
Los gobiernos en cada país ayudan a los exportadores potenciales y activos, también protegen los intereses de sus importadores en apuros, diseñan una variedad de programas para mejorar la facilidad y eficiencia de la exportación e importación.
INTERMEDIARIOS DE EXPORTACIÓN
Empresas de gestión de exportaciones (EGE)
Empresas exportadoras comercializadoras(ECC)
Honorarios
AGENTES ADUANALES
Aplican las reglas de comercio de cada país y controlan el flujo de mercancías que circulan dentro y fuera de un país
Los países varían en el grado en que sus agencias aduanales ayudan o dificultan la actividad de los comerciantes internacionales.
AGENTES DE CARGA
Método de transporte más barato y rápido.
Organiza el almacenamiento antes del envío, verifica las cartas de crédito, obtiene licencias de exportación, etc
PLAN DE EXPORTACIÓN
Un plan de exportación define la intención de una empresa de aprovechar sus recursos y administrar las limitaciones para iniciar y desarrollar la actividad exportadora.
COMERCIO COMPENSATORIO
Los compradores que no pueden pagar en efectivo, ya sea por la moneda de su país u otro caso, estos recuren a otros medios
COSTOS
El comercio compensatorio negocia un valor razonable para efectuar el intercambio
Si se descontrola, las relaciones comerciales sufren las consecuencias.
BENEFICIOS
Las empresas y países suelen utilizar el comercio compensatorio para construir relaciones mutuamente beneficiosas
Permite resolver deudas incobrables
Ayuda a los países a reducir su necesidad de pedir prestado capital de trabajo y da acceso a los conocimientos técnico y experiencia de marketing.
