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tipos de negociación - Coggle Diagram
tipos de negociación
Negociación progresiva.
Se va generando una aproximación en la relación personal.
Se crea un ambiente de confianza.
Negociación competitiva.
Sale victorioso el negociador,
perdiendo la otra parte.
El interviniente espera lograr la
mayor parte de los beneficios
en el acuerdo.
Negociación acomodativa.
El negociador adopta una conducta más sumisa y conciliadora con respecto a la otra parte.
El negociador es consciente de que no se obtendrán los mejores resultados a corto plazo.
Negociación colaborativa.
Es aquella en la que los dos negociadores salen ganando.
Aquí juega un papel importante el desarrollo la relación con la otra parte. Los dos ganan.
Negociación distribuida.
Los integrantes del acuerdo aspiran a obtener el mayor beneficio de cualquier forma.
El objetivo último es obtener el máximo beneficio posible de aquello por lo que se está compitiendo.
negociación por compromiso.
Se buscará llegar a un acuerdo superficial.
Las dos partes de la negociación reconocen que puede haber una alguna pérdida.
Negociación evitativa.
Las dos partes de la
negociación reconocen que puede
haber una alguna pérdida.
Es cuando el negociador elige no negociar.
Negociación inmediata.
Se intenta lograr un acuerdo dejando de lado las relaciones personales.
Negociación situacional.
Se adapta a las circunstancias.
