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コンサルメニュー作成 - Coggle Diagram
コンサルメニュー作成
コンセプト作り
誰にどんな商品を提供するのか
頭の中にカテゴリを作る
3つのカテゴリ
ポジショニング
戦う場所を変える
コンセプトは差ではなく、違いである
①お客さんの悩みから見つける
向き合う事により、新しいコンセプトが見つかる
③競合を真似る
何を約束しているのかを真似る
競合チェック
クライアントに向けての約束
価格
商品内容
メゾット
どんな事を伝えて最終ゴールに行き着くか
違いの出し方
ゴールが違う
伝えるゴールが違う
原因が違う
メゾットの差
ゴールがあってそのゴールへ行く道が違う
より上手くやる
他者との違いを押し出す
フレームワーク
WHY
お客の悩み
使ったお客のエピソードを入れる
WHAT
最終ゴールに行くためのミニゴール
HOW
タスク（後から作成）
WHAT IF
これをやるとこうなるのか？
変化の兆し
タスク予実管理表
ガンポチャートは理想のスケジュール
タスクはきついかなと思うぐらいが良い
楽勝だとやらない可能性がある
時間の予実を提出してもらう
いつやるのか？
躓くタスクが見えてくる
カリキュラムの遅れ
時間管理が出来ていない
大項目で余裕を取る
バッファー
2度以上説明する所は動画で説明
スケジュール化
1週間でタスクが終わるように組む
各タスクにWHYを説明できるようにする
なんでこのタスクをやる必要があるのか説明
分からないと人は動かない
各大項目でゴールを説明できるようにしておく
カリキュラムを作る
クライアントが思考停止した所をコンテンツにする
②最終ゴールのマイルストーン
躓く悩み一つ一つが商品になる
お客さんが欲しいと必要は違う
メニューでクライアントの成果を出す
初めから完璧な物を作らない
修正しながら感覚を掴む
過去のバージョンは残しておく
違うクライアントで使える
高単価メニューを作る
そのサポートにどれだけ時間がかかるか
時間×時給で単価を決める
カテゴリー毎に値段を付ける
分解した価格を伝える
今回は特別に〇〇にします
安く感じる
価格の明確化
ビジネスモデル形成
何が出来るか明確になる
成約率が上がる
効率化
コンサルは形がないから、形を作る事により理解されやすくなる
ガントチャートを作成
緊急じゃなく重要な仕事
値段を安くする必要はない