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NEGOCIACIÓN, Proceso de intercambio de información Acta-constitutiva1…
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Proceso de intercambio de información 
y compromisos en el cual dos o mas partes que tienen intereses comunes y otros divergentes intentan llegar a un acuerdo
Características
Existe un proceso dinámico en donde las partes se comunican, informan de su decisiones y discuten cuanto esta cada uno dispuesto a acceder
Cada una de las partes negociadoras tendrá una determinada estrategia cuyo objetivo sera que la mayor parte de sus condiciones sea aceptada
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Si la negociación es exitosa se llegara a un acuerdo formal en donde las partes se comprometen con lo pactado
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Etapas de la negociación
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Preparación
Consiste en identificar el conflicto entre las partes, la posición y la estrategia de cada uno.
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Tipos de negociacion
Colaborativa
Los negociadores están dispuestos a ceder en gran parte de sus condiciones con el fin de llegar a un acuerdo favorable para ambas partes
Compromiso
Se trata de negociar de forma superficial para poder continuar la relación pero sin resolver todos los puntos en conflicto
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Evitativa
Intenta adoptar una posición de inacción. Evitar la negociación porque se cree que por el momento no traerá beneficios
Acomodativa
El negociador acepta todas las condiciones de la contratarte con el fin de establecer una relación a futuro
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