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Sistema Internacional/Escenario Internacional - Coggle Diagram
Sistema Internacional/Escenario Internacional
Problemáticas y Soluciones
Tipos de problemas: relaciones monetarias, los flujos comerciales y la inversión extranjera.
Tipos de soluciones/Negociaciones:
Negociación con confrontación: es un enfrentamiento donde se quiere imponer una posición, en este tipo de negociación siempre habrá un ganador y un perdedor; todo lo que gana uno lo pierde otro.
Negociación subordinada: consiste en supeditar nuestros intereses a los de la contraparte.
Negociación mediante inacción: se trata de no negociar. Llegados a un punto insalvable, se decide apartar de la negociación o aplazarlo.
Negociación colaborativa: en este tipo de negociación las partes siempre buscan llegar a un acuerdo que genere beneficio para ambas, el resultado de esta negociación siempre será “ganador/ganador”.
Negociación razonada: se busca la solución de cuestiones de fondo más que la obtención de concesiones por la contraparte.
Nivel 1 (Internacional)
Aquella se entiende aquella negociación en la cual intervienen partes de diferentes países, es decir, que se mueven en mercados exteriores. La negociación internacional de tipo comercial, se enfoca en empresas que proviene de países diferentes y buscan acuerdos de comercialización de bienes y servicios en países distintos al del proveedor del bien o servicio.
Como se toman las posturas:
Adoptar un enfoque de ganador-ganador.
Conocer y aplicar el concepto de margen de maniobra en función de cada país.
Comprender las diferencias entre negociación nacional e internacional.
Tener en cuenta los elementos culturales del país en el que se negocia.
Saber planificar la negociación, distinguiendo entre cada una de las etapas.
Conocer las técnicas que sirven para hacer avanzar una negociación y cerrar el acuerdo.
Nivel 2 (Domestico)
Algo que tenemos que tener en cuenta es que a la hora de usar este esquema de nos niveles, ambos están intercalados, lo que te puede beneficiar en el primer nivel, puede o no beneficiarte en el segundo, por eso los negociadores tienen que reflexionar bastante las decisiones por tomar
Las claves para una negociación internacional eficaz son las siguientes:
Desarrollarse mediante una serie de procesos por etapas, las cuales son: la preparación, el desarrollo y conclusión.
Mantener un intercambio múltiple entre las diversas partes (organismo, beneficiario, empresa o institución contratista).
Existir interdependencia entre las partes.
Predisponerse para llegar a un acuerdo o contrato.
Ser creativo para aportar recursos que incrementen el valor de lo que se negocia
Actores
No estatales: FMI, ONU, OMC, Comité de negociaciones Internacionales, cabe recalcar que un instrumento importante de la OMC, es la Ronda Doha.
Estatales: Gobierno de Estados, y sus múltiples organismos nacionales.