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Elementos fundamentales de la comercialización - Coggle Diagram
Elementos fundamentales de la comercialización
ADMINISTRACION
FASE DINAMICA
CONTROL
DIRECCION
FASE MECANICA
PLANEACION
ORGANIZACIÓN
ADOPCION MARKETING
DIRIGIDO DIRECTAMENTE POR LA EMPRESA
DE BOCA EN BOCA
FACTORES PARA EL EXITO
DIRECTOS
COMPROMISO CON LA INNOVACION Y DESARROLLO A LARGO PLAZO
ENFOQUE ESPECIFICO IMPULSADO POR LOS OBJETIVOS DE LA COMPAÑIA
INDIRECTOS
CAPITALIZAR LA EXPERIENCIA
ESTABLECER UN ENTORNO
CANALES DE DISTRIBUCION
ACTIVIDAD DE LA EMPRESA
ORIENTACION DE LAS VENTAS
BIENES Y SERVICIOS
ORIENTACION AL MERCADO
BENEFICIO QUE BUSCAN LOS CLIENTES
PUNTO DE VENTA
MEZCLA DE MERCADOTECNIA
BENEFICIO DE LAS MARCAS
CLASES PRODUCTOS DE CONSUMO
CONVENIENCIA
COMPARACION
ESPECIALIZADOS
NO BUSCADOS
PRODUCTOS EMPRESARIALES
PRODUCTO
IDENTIFICAR EL PRODUCTO
VENTAS RAPIDAS
VENTAS DE NUEVOS PRODUCTOS
EMPAQUES
FAMILIAS DE MARCAS
MARCAS COMPARTIDAS
MARCAS DE LOS INGREDIENTES
MARCAS EN COOPERACION
MARCAS COMPLEMENTARIAS
MARCAS INDIVIDUALES
GARANTIAS
IMPLICITA
EXPRESA
CATEGORIAS DE NUEVOS PRODUCTOS
NUEVOS PARA EL MUNDO
LINEAS DE PRODUCTOS NUEVOS
ADICIONALES A LAS LINEAS DE PRODUCTO
MEJORAS O REVISIONES
PRODUCTOS REPOSICIONADOS
PRODUCTOS DE PRECIO MAS BAJO
CICLO DE VIDA DE PRODUCTO
ENCUBACION
INTRODUCCION
CRECIMIENTO
MADUREZ
DECLIVE
AJUSTES
MODIFICACION DE LOS PRODUCTOS
REPOSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO
EXTENCIONES DE LA LINEA DE PRODUCTOS
PENSAMIENTO CREATIVO
GRUPO DE ENFOQUE
LLUVIA DE IDEAS
FIJACION DE OBJETIVOS
METODO SMART
ESPECIFICO
MEDIBLE
ALCANZABLE
RELEVANTE
CON LIMITE DE TIEMPO
CLASIFICACION EMPRESA
POR LA COMPOSICION DE SU CAPITAL
NACIONAL
EXTRANJERO
EN COMPARTICION
DE ACUERDO A SU TAMAÑO
MICRO
PEQUEÑA
MEDIANA
POR SU FINALIDAD
LUCRATIVAS
NO LUCRATIVAS
POR SU ACTIVIDAD
SERVICIOS
AGRICOLAS, GANADERA, PESCA O SILVICOLA
POR SU ACTIVIDAD
COMERCIALES
INDUSTRIALES
POR LA NATURALEZA DE SU CAPITAL
PRIVADAS
PUBLICAS
VOLUMEN DE NEGOCIO
CLASIFICACION DE CLIENTES POR VOLUMEN DE COMPRA
COMPRA ALTA
COMPRAS EN CANTIDADES ELEVADAS
COMPRA PROMEDIO
NIVEL PROMEDIO DEL TOTAL
COMPRA BAJA
COMPRAS DE FORMA OCASIONAL
VENTAS PERSONALES Y ADMINISTRACION DE VENTAS
VENTAJAS DE LAS VENTAS PERSONALES
EXPLICACION Y DEMOSTRACION DEL PRODUCTO
MENSAJE DE VENTAS
COSTOS AJUSTABLES
EFECTIVAS PARA SATISFACER AL CLIENTE
RELACIONES CON LOS CLIENTES
CONOCER LAS INTERACCIONES
CAPTURA DE DATOS DE CLIENTES
APROVECHAR LA INFORMACION DEL CLIENTE
PASOS DEL PROCESO DE VENTAS
GENERAR PROSPECTOS
CALIFICAR PROSPECTOS
NECESIDADES DE LOS CLIENTES
CREAR Y PROPONES SOLUCIONES
MANEJAR OBJECIONES
CERRAR LA VENTA
SEGUIMIENTO
ADMINISTRACION DE LAS VENTAS
DEFINIR LAS METAS
ESTABLECER LA ESTRUCTURA LA FUERZA DE VENTAS
RECLUTAR Y ENTRENAR LA FUERZA DE VENTAS
REMUNERAR Y MOTIVAR LA FUERZA DE VENTAS
EVALUAR LA FUERZA DE VENTAS
METAS Y PROCESOS D VENTAS
METAS GLOBALES
METAS EN FORMAS DE CUOTA
ESTRUCTURA DE LA FUERZA DE VENTAS
REGIONAL
LINEA DE PRODUCTO
FUNCION DESARROLLADA
MERCADO O INDUSTRIA
CLIENTE O CUENTA
TECNOLOGIA EN LAS VENTAS
CELULARES
LAPTOPS
RADIOLOCALIZADORES
CORREO ELECTRONICO
ORGANIZACIONES ELECTRONICAS
INTERNET
COMUNICACION EN EL MARKETING
FUNCION DE LA PROMOCION
PUBLICIDAD
RELACIONES PUBLICAS
VENTAS PERSONALES
PROMOCION DE VENTAS
MEDIOS SOCIALES
VENTAJA COMPETITIVA
CALIDAD DEL PRODUCTO
ENTREGA RAPIDA
PRECIOS BAJOS
EXCELENTE SERVICIO
CARACTERISTICAS UNICAS
COMUNICACION INTERPERSONAL
COMUNICACION MASIVA
METAS DE LA PROMOCION
AUDIENCIA ESPECIFICA
INFORMAR
RECORDAR
PERSUADIR
CONECTAR
MEZCLA PROMOCIONAL
PUBLICIDAD
RELACIONES PUBLICAS
VENTAS PERSONALES
PROMOCION DE VENTAS
MEDIOS SOCIALES
MODELO AIDA
ATENCION
INTERES
DESEO
ACCION
AFECTAN LA MEZCLA PROMOCIONAL
NATURALEZA DEL PRODUCTO
ETAPA DEL CVP
CARACTERISTICAS DEL MERCADO META
CLASE DE DECISIÓN DE COMPRA
FONDOS DISPONIBLES
ESTRATEGIAS DE EMPUJAR Y JALAR
PUBLICIDAD, RELACIONES PUBLICAS Y PROMOCION DE VENTAS
PRINCIPALES TIPOS DE PUBLICIDAD
PUBLICIDAD INSTITUCIONAL
IDENTIDAD CORPORATIVA
PUBLICIDAD PARA UNA CAUSA
PUBLICIDAD DEL PRODUCTO
PRIMARIA
COMPETITIVA
COMPARATIVA
PUBLICIDAD DEL PRODUCTO
PRIMARIA
ESTIMULA LA DEMANDA
COMPETITIVA
INFLUYE EN LA DEMANDA
COMPARATIVA
COMPARA ATRIBUTOS DE PRODUCTOS
METODO DAGMAR
DEFINE AL PUBLICO META
DEFINE EL CAMBIO PORCENTUAL DESEADO
DEFINE EL MARCO DE TIEMPO PARA EL CAMBIO
MEDIOS PUBLICITARIOS
PERIODICOS
REVIISTAS
RADIO
TELEVISION
MEDIOS EN EXTERIORES
INTERNET
PROGRAMACION DE LOS MEDIOS
PROGRAMA CONTINUO
PROGRAMA TERCIADO
PROGRAMA PULSADO
PROGRAMA ESTACIONAL
RELACIONES PUBLICAS
RELACIONES CON LA PRENSA
PUBLICIDAD GRATUITA
COMUNICADOS CORPORATIVOS
RELACIONES EXTERIORES
CABILDEO
RELACIONES CON EMPLEADOS
MANEJO DE CRISIS
HERRAMIENTAS DE LAS RELACIONES PUBLICAS
PUBLICIDAD DE PRODUCTOS
EMPLAZAMIENTO DEL PRODUCTO
INSTRUIR A LOS CLIENTES
PATROCINIO
SITIOS WEB DE LAS COMPAÑIAS
PROMOCION DE VENTAS PARA LOS INTERMEDIARIOS
DESCUENTOS COMERCIALES
DINERO DE IMPULSO
CAPACITACION
MERCANCIA GRATIS
DEMOSTRACIONES EN LA TIENDA
CONVENCIONES Y EXPOSICIONES
HERRAMIENTAS PROMOCIONALES DE VENTAS PARA EL CONSUMIDOR
CUPONES Y REBAJAS
PREMIOS
PROGRAMAS DE LEALTAD
CONCURSOS Y SORTEOS
MUESTRAS GRATIS
PROMOCION EN EL PUNTO DE COMPRA
PROMOCIONES DE VENTAS EN LINEA