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Convert(コンバート） - Coggle Diagram
Convert(コンバート）
個別相談ステップ
オープニング（目的共有と質問許可）
優先順位をつける
優先順位が高い3つに分ける
質問＋具体化
どんなことでお悩みですか？
どんな課題をお持ちですか？
「具体的には」、「例えば」、「それはなぜ」問題を具体化する
課題解決の為に何をしてきたか？
問題をさらに深化する
課題が他にどんな問題を引き起こしているのか？
このまま変わらなければ、どうなると思うか？
満足条件をチェックする
どういう状態になれば、満足できますか？
相手が言ったことを整理整頓する
本日の目的である〇〇は満たされたか？
個別相談に来てもらう方法
説明会
セミナー
講演会
売り込まない
合う理由：本質的な原因を発見してあげる
合う理由：お客さんに合った解決策を選ぶため
期待値を上げすぎない
現実と未来のギャップが必要
疑問を解消するため
なぜこの商品を買うのか？
本当に成果が出せるのか？
バックエンド
利益商品
フロントエンド
集客商品
販売して終わりじゃない
リピート購入を促す
更に次の世界を見せる
購入後も連絡を取り続ける