Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Алгоритм продающий консультации - Coggle Diagram
Алгоритм продающий консультации
Часть 1 Диагностика
Шаг 1. Точка А.
Какая ситуация сейчас?
Что сейчас не устраивает?
Что хотелось бы улучшить?
Какая проблема?
Что в этом больше всего угнетает?
Может оставить все, как есть? Что будет, если ничего не изменится?
Какой результат вы хотите получить с моей помощью?
Как это влияет на другие сферы вашей жизни?
Представьте, что я волшебник, который может исполнить Ваше желание.
Шаг 2. Точка Б.
Что вы хотите?
Как изменится ваша жизнь?
Как это отразится на вашей жизни?
Какой результат хотите получить с моей помощью?
Погружать человека. !!!!!!!!!
На сколько для Вас это важно от 0 до 10
Почему для Вас это важно?
Шаг 3. Препятствия
Что мешает получить результат?
Копаем до истинной проблемы.
Что еще не получатся?
Что еще нужно, чтобы это получилось?
Есть ли опыт работы с профессиональным коучем/психологом?
Если был негативный опыт – то почему?
Какие тренинг проходили или книги читали?
Сколько времени и денег вы инвестировали за последний месяц, чтобы решить этот вопрос?
А почему решили обратиться именно ко мне?
Шаг 0. Знакомство
Как экологично уйти с найма и начать зарабатывать на своём любимом деле от 100 000 рублей ежемесячно с помощью открытия своего предназначения и инструментов финансового коучинга.
Формат консультации: Я задам вопросы и дам рекомендации, как решить вашу ситуацию. По времени это займет 40-60 минут. Договорились?
Как дела?
Как лучше обращаться к Вам?
На сколько готовность к консультации?
Шаг 4. Углубление
Вопросы на платежеспособность
Если вы потеряете доход, сколько вы сможете прожить без ухудшения качества жизни?
Какой у Вас ежемесячный заработок?
Какой процент тратите на себя, сколько откладываете, сколько на необходимые нужды?
Есть ли кредиты или ипотеки?
Учет финансов?
Вы уже давно с этими проблемами, почему решили заняться именно сейчас?
:!:
Сколько времени и денег потратили, чтобы изменить ситуацию?
Что-то ещё добавите, из того, что мешает вам получить результаты или идем дальше?
Специальные вопросы
для предпринимателя
сколько времени в процентах уделяете операционке? сколько развитию бизнеса?
на сколько вам нравится тем, чем занимаетесь?
для фрилансера
откуда приходят клиенты?
на сколько довольны оплатой, которая приходит от клиентов?
на сколько стабилен заработок?
работает по найму
на сколько вам по душе работа?
на сколько удовлетворены заработком?
Фишки
Слушайте ответы очень внимательно. Когда я провожу консультации, делаю на листке таблицу, куда отдельно записываю результаты, которые хочет получить клиент и отдельно его боли
Называйте человека по имени. Хотя бы каждые 4-5 предложения.
Используйте активное слушание: ага,угу, согласен, понятно, да это важно, понимаю…
Записывайте слова человека слово в слово
Повторяйте за человеком особо важные предложения, чтобы он понимал, что вы его слышите
Одновременно задавайте только 1 вопрос
После вопроса держите паузу.
80% идите по скрипту, 20% импровизация
Человек говорит 80% времени
Часть 2. Рекомендации
Проблема (словами клиента) – Решение – Результат
Привести кейсы.
Что нужно изменить, но не как.
(Имя), я вас понял. Я как раз помогаю людям добиваться «результатов» (результаты клиента). Сейчас я дам рекомендации индивидуально под вашу ситуацию. Пожалуйста, запишите их. В дальнейшем вы можете это проработать самостоятельно или вместе со мной.
Как Вы думаете сколько времени нужно, чтобы исправить ситуацию. Чтобы это внедрить?
Вам моя помощь нужна?
Фишки
Подведите итог.
Как будет выглядеть ситуация, когда вы это внедрите. Тогда вы получите результат (словами клиента).
Разбавляйте рекомендациями любимым приемом Милтона Эриксона (Метафоры и картинки) и кейсами своих клиентов.
Подвести итог. С моей помощью: Вы сможете... Это то, что Вы сможете получить. Вы хотите поработать со мной? Помощь Вам моя нужна?
Человек думает про то, что он получит. А не то, что заплатит.
Стандартные рекомендации
Проработать вторичные выгоды от текущей ситуации.
Синдром самозванца.
Личные границы
Страхи и установки по поводу денег
Предназначение
Позиционирование и привлечение клиентов
Часть 3.
Шаг 1. Формат работы
Уникальность моего коучинга
Экологичные методы без перекосов. Деньги не превращаются в культ.
Даю простые и безотказные техники.
Умею всё упрощать. Ваши финансовые проблемы со мной окажутся проще, чем вы их сейчас видите.
Моя супер-способность – это супер-искренность. Я вкладываю сердце в работу с каждым клиентом.
Вдохновлен помогать тем, кто делает этот мир лучше.
Родился в обычной семье, рос в 90-е, поэтому хорошо знаю денежные проблемы и поэтому могу с этим помочь.
Мой коучинг подходит для духовных людей, методики в благости (в саттве).
Умею слушать и слышать вас.
Умею мотивировать как мужчин, так и женщин. Есть отличия в подходах с учётом природы.
Объединяю рациональный подход финансовой грамотности и восточную психологию денег.
Всегда на связи и готов дать обратную связь
Помогаю избавиться от психологических причин бедности.
Все профессионалы имеют тренера
Длительность работы: 3 месяца. Домашнее задание.
В вашем случае мы можем работать по такой цене: ...
Resume
.
Меня заинтересовала ваша история, особенно факт X и Y. Я готов взять вас в работу. Когда вам удобнее начать? (Если человеку нужен вызов: наша встреча послезавтра, после оплаты я пришлю задание, после которого изменения начнутся очень быстро). Он идет 1,5 часа и еще час
нужно на выполнение задания. Успеете?
Тезисно обозначем шаги
Наша работа займёт 3 месяца - что будем проходить.
Результаты под конец.
Цену можно называть по-разному.
Нужно понять – это мой человек или нет.