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〔高階〕問題細節, 銷售 (女生要是什麼都不說的話我們一直去瞭解不是也沒有用嗎？, 我現在就只想跟她維持在朋友的關係就好其他的慢慢來吧,…

- - - - 了解家庭經濟能力
    - - 經濟條件
    - - 手上的財務能力
      - 有沒有借錢關係
    - - 送過貴重的東西
    - - 預算足夠 -- 整套課程
      - 同理心：我知道一次要拿出來很辛苦，大家都當過高中生
        還沒有什麼經濟能力..... (站在客戶角度想)
      - 預算不足 -- 電子書
- - - - 暗示自己也需要花錢上課
- - - - 做到理解
    - - 直接決定客戶思考時間
    - - 直接幫客戶計畫
  - - - 阿這個要這麼多天唷~如果你未來老婆要生小孩
        不就要想一個月？
        
        思考許多方式去影響客戶考慮天數
        
        遇到不合理天數，要跟客戶一起探索原因
    - - 你說要考慮三天，也誇張太久了吧！
        這明天自己就有答案了呀
      - 你也不要小看你自己，這問題很小
        這問題比你去台積電上班還要小吧！
      - 好拉~好拉，那或許這是你的習慣
        沒關係熟能生巧嘛以後你就越來越快了阿！
        
        順推：好拉~那你禮拜五到時候
        有想到什麼答案記得問我阿~~
        
        設定計畫目標
        
        銷售不給壓力
        
        不會損到我們地位 (乞求)
        
        啟發到客戶
        
        不能讓客戶覺得我們是業務員
        
        要給老師與師傅感覺
        
        我們跟同業導師的反差
      - 沒關係你再多考慮，這個東西本來就需要花時間了解
        畢竟現在花一點時間也影響以後一輩子.... (人生大道理)
        
        可以拉回來再問問題
        (不可問太多問題)
    - - 拿客戶職業去套與周旋
        
        燃起客戶鬥志
      - 人如果沒有學習就不會快樂
      - 這世界上有兩種人：男人和女人
        
        男人不能沒有女人
        女人不能沒有男人
- - - - 出門玩樂剛好想到他
    - - 宅男情感弱
        但有曾經被業務員直銷追蹤過
    - - 之後有機會或是在路上遇到
        這都是會引起客戶對我們的信任
      - 不同客戶不同聲音
- - - - 水泥工、護士、醫生、老闆、計程車、外送
- - - - 如果我都對你不了解的話
        你直接付錢上課也很怪
    - - 是不是認真、或者渣男
      - 怪怪的人
      - 同業
      - 我們所教的客戶都會變好朋友