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Selección y evaluación de países - Coggle Diagram
Selección y evaluación de países
¿Cómo funciona la exploración?
Los gerentes utilizan técnicas de exploración para examinar y comparar países basándose en indicadores generales de oportunidades y riesgos.
Riesgos
Cualquier decisión de una empresa implica sopesar la oportunidad contra el riesgo.
EI riesgo de una empresa puede ser la oportunidad de otra.
Hay medios con los cuales las empresas pueden reducir sus riesgos aparte de evitar ciertas ubicaciones.
Las empresas y sus gerentes difieren en sus percepciones de lo que es arriesgado.
Hay compensaciones entre los riesgos.
Factores
Riesgo Político
Puede presentarse debido a cambios en las opiniones de líderes políticos y en las políticas públicas, y por desórdenes civiles y animosidad entre el anfitrión y otros países, particularmente el país de origen de la empresa.
Análisis de los patrones anteriores
La predicción del riesgo por parte de las compañías extranjeras sobre la base de acontecimientos políticos pasados es problemática porque las situaciones pueden cambiar para bien o para mal.
Análisis de opiniones
Las condiciones sociales y económicas de los países pueden conducir a disturbios si algunos segmentos de la población tienen aspiraciones insatisfechas.
Riesgo Cambiario
Variaciones del tipo de cambio
El cambio en el valor de la moneda extranjera es una espada de doble filo, dependiendo de si se va al extranjero para buscar ventas o recursos.
Movilidad de los fondos
Si una empresa va a invertir en el extranjero, entonces la capacidad de conseguir fondos fuera del país es un factor a considerar en la comparación de países.
Riesgo Competitivo
Diversificar el riesgo
Al tener operaciones en diversas localidades, las empresas pueden ser capaces de hacer fluir sus ventas y ganancias
Seguir a los competidores o a los clientes
Los gerentes pueden abarrotar deliberadamente un mercado para impedir que los competidores ganen ahí ventajas que puedan utilizar para mejorar su posición competitiva en otros lugares
Hacer que las operaciones sean compatibles
Debido a que las empresas que operan en el extranjero encuentran entornos menos familiares, tienen más o diferentes riesgos operativos que las empresas locales.
Desviar a los competidores
Una empresa puede tratar de reducir el riesgo competitivo al tener un buen punto de apoyo en los mercados antes que sus competidores
Recopilar y analizar datos
Las empresas llevan a cabo investigación de negocios para reducir la incertidumbre del resultado de sus decisiones y para evaluar su desempeño operativo.
ALGUNOS PROBLEMAS CON LOS DATOS Y RESULTADOS DE INVESTIGACIÓN
Información Exacta
Los gobiernos pueden publicar deliberadamente información engañosa
Para los investigadores es la publicación de información falsa o engañosa diseñada deliberadamente para engañar a los superiores de gobierno, a las masas del país, o a las empresas e instituciones ubicadas en el extranjero.
Los encuestados pueden dar información falsa a los recopiladores de datos
La desconfianza de cómo se utilizarán los datos puede llevar a los encuestados a responder las preguntas in correctamente, en particular si son de detalles financieros o cualquier otra cosa que los encuestados consideren privada.
Los recursos gubernamentales pueden limitar la recopilación de datos
Los países pueden tener recursos tan limitados que otros proyectos necesariamente reciben prioridad en el presupuesto, tales como el gasto para mejorar la tasa de alfabetización en lugar de medirla.
Los datos oficiales pueden incluir solamente las actividades de mercado legales y aportadas
Más distorsiones pueden ocurrir debido a que las cifras de ingresos registradas a nivel nacional incluyen solamente las actividades de mercado legales y reportadas.
Información no comparable
Los países no necesariamente publican informes tales como censos, cifras de producción y estadísticas comerciales para los mismos periodos o al mismo tiempo que otros informes.
Puede usarse una metodología pobre
Las inexactitudes se deben también a una mala recopilación y a un pobre análisis por parte de los investigadores tanto internos como de fuera del gobierno.
Consideraciones presupuestales
Mano de obra
Aunque la intensidad del capital está creciendo en la mayoría de las industrias, la compensación laboral sigue siendo un costo importante para la mayoría de las empresas.
Infraestructura
En muchos países en desarrollo, su infraestructura es deficiente los costos de operación. Lo que añade gastos operativos a las empresas.
Transporte y comunicaciones
Relacionada con la infraestructura está la Ventaja de ubicarse cerca de los clientes y proveedores.
Incentivos y desincentivos gubernamentales
La mayoría de los países busca inversión extranjera debido a los puestos de trabajo que crea, la competitividad que mejora y el impacto que tiene en su balanza comercial.
¿Qué información es importante en la exploración?
Los gerentes deben tener en cuenta las condiciones de país que puedan afectar significativamente el éxito o el fracaso de su empresa.
Estas condiciones deben revelar tanto oportunidades como riesgos, cada uno de los cuales analizamos más adelante.
Oportunidades
Las oportunidades se dividen aquí en expansión de ventas y adquisición de recursos, aunque algunas condiciones afectan ambos factores dada la relación que tienen las decisiones de dónde vender y dónde producir.
Expansión de ventas
La expansión de las ventas es probablemente el factor más importante que motiva a las empresas a participar en los negocios internacionales debido a la suposición de que más ventas llevarán a más ganancias.
Examen de variantes económicas y demográficas
Sustitución
Los con sumidores de un determinado país pueden sustituir más convenientemente ciertos productos o servicios que los de otros países.
Desigualdad de ingresos
Donde la desigualdad de ingresos es alta, las cifras del PIB per cápita son menos significativas.
Elasticidad del ingreso
Una herramienta común para predecir el potencial de mercado total es dividir el porcentaje de cambio en la demanda del producto entre el porcentaje de cambio en los ingresos en un país determinado.
Factores culturales y gusto
Los países con un PIB per cápita similar pueden tener diferentes preferencias de productos y servicios debido a sus valores o gustos.
Obsolescencia y elección de productos
Los consumidores de los países en desarrollo no siguen necesariamente los mismos patrones que los de países de altos ingresos.
Existencia de bloques comerciales
A un que un país puede tener una población y un PIB pequeños, su presencia en un bloque comercial regional le da acceso a su producción a un mercado mucho más grande.
Adquisición de Recursos
Las empresas realizan negocios internacionales para obtener recursos que son demasiado caros, o de los cuales no tienen la suficiente disponibilidad, en sus países de origen.
EXPLORACIÓN CONTRA ANÁLISIS DETALLADO
Exploración
Los gerentes pueden examinar ampliamente la mayoría de los países, o todos, e ir descartando hasta quedarse con los más prometedores mediante la exploración.
Análisis detallado
Una vez que los gerentes delimitan sus consideraciones a los países más prometedores, necesitan comparar la factibilidad y conveniencia de cada uno.
FUENTES EXTERNAS DE INFORMACIÓN
Informes individualizados
Estudios Especializados
Empresas de Servicio
Dependencias gubernamentales
Dependencias Internacionales
Asociaciones Comerciales
DATOS GENERADOS INTERNAMENTE
Las empresas multinacionales deben recopilar mucha información.
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Asociaciones comerciales relacionadas con varias líneas de producto recopilan, evalúan y difunden una amplia variedad de datos que tratan sobre factores técnicos y competitivos de sus industrias
Numerosas organizaciones y dependencias son apoyadas por más de un país, incluyendo la ONU, la OMC, el FMI, la OCDE y la UE Todas tienen un vasto personal de investigación que compila estadísticas básicas y elabora informes y recomendaciones sobre tendencias y problemas comunes.
Cuando un gobierno quiere controlar la actividad del comercio exterior, la cantidad y el tipo de información que publica pueden ser sustentables.
Debido a que las empresas de servicio pretenden llegar a un mercado amplio de empresas, su s informes tienden a ser bastante generales.
Estos estudios especializados a veces son directorios de empresas que operan en un escenario determinado, quizá contengan información financiera u otro tipo de información de las empresas.
Generalmente son la fuente de información más costosa debido a que su naturaleza individualizada restringe prorrateará entre un número de empresas.
Historia
En la década de 1970 entró en los mercados de Europa, Asia y América Latina.
Entró y luego de un tiempo se retiró de Colombia, Francia, Israel, Japón y Omán.
En la década de 1960 entró en Bahamas y Puerto Rico.
Razones en la decisión de abandonar un mercado
El franquiciado no rinde adecuadamente.
El mercado resultó ser demasiado para dar soporte a la infraestructura necesaria.
El reingreso a Colombia
1980 Restricciones de expansión de regalías
Punto de vista político
Inestabilidad Política
Ecuador
Venezuela
Recesión mundial
Estados Unidos
España
En 1954 se le conoció como ¨Insta Burger King¨
1959 se cambia el nombre ¨´Burger King¨´
Herramientas de comparación de país
Introducción
Es necesario analizar la información de una empresa con dos herramientas clave.
Punto
Algunas industrias no pueden evitar paises violentos.
Las empresas no deben evitar las áreas con violencia
Contrapunto
Los grupos antiglobalización quieren dañar a nuestro personal e instalaciones para que los abandonemos.
El alto riesgo hacia las personas es indicativo de una situación política fuera de control.
Retículas
Pueden presentar condiciones aceptables o inaceptables.
Las variables como los pesos difieren por producto y empresa.
Matrices Asignación entre ubicaciones
Matrices
Muestra claramente la relación de oportunidad - riesgo y con ellos los gerentes pueden graficar valores en una matriz.
¿Cómo pueden los gerentes representar valores en una matriz de este tipo?
Se debe determinar qué factores son buenos indicadores de riesgo y oportunidad para sus empresas y ponderarlos para reflejar su importancia.
Asignación entre ubicaciones
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BRIC
Rusia
Sudafrica
Brasil
China
106 Restaurante
40 Restaurantes
Factores
Ventaja de reconocimiento
Estrategias en 5 partes
Enfocar el desarrollo en las principales ciudades a zonas geográficas
Establecer una oficina local.
Desarrollar un equipo de gerencia local
Apoyar el desarrollo continuo y el uso de
proveedores locales.
Estructura
Tasa de crecimiento en cada mercado
Tiempo competitivo de ventaja
Una empresa posee cuando su ventaja es única en competición a sus competidores
Estabilidad de ventas en cada mercado
Efectos secudarios
Publicidad
Medios internacionles
Ventas
Clientes
Costo
SItuaciones
Que aporta el marketing
Necesidades de adaptar el producto, comunicación y distribución
Adaptar productos y métodos de aprobación
Necesidades de un programa de control
Fundamental llevar el control de la empresa
Revisión y cosecha
Evaluar la inversión directa
Revisión exitosa
Revisiones periódicas
Decisiones de inversión
Reservas de capital
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Cosecha = Desinversión
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Capacidad de igual ganancias
