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A2制度整理 - Coggle Diagram

- - - - 專職人力數
        
        通訊處內全職作壽險行銷之展業同仁數
    - - 首期保費收入(FYP)
      - 初年度業績(FYC)
      - 保戶繳費繼續率
      - 新進展業同仁定著率
      - 平均產值、每月保費收入(含續期)
      - 平均件數、每月招攬件數
      - 業績責任達成率
      - 業績排行
      - 考核升降
    - - 展業同仁出勤管理
        
        建立拜訪客戶習慣
        
        出缺勤狀況
      - 落實早會、教育訓練
        
        專業知識、實務經驗分享
      - 鼓勵晉升、發展組織
        
        將壽險行銷當作發展事業
      - 工作日誌管理
        
        有效時間管理、工作目標規劃
      - 工作日誌說明
        
        個人當月份計畫目標設定
        
        當月工作任務、客戶追蹤、行事曆重要事項
        
        每日電話約訪數、面訪數量
        
        當月準客戶接觸計畫表
        
        當月每周拜訪準客戶的進度
        
        活動量彙整表
        
        彙整個人每天活動量，有助於月底分析並改進
        
        活動日誌
        
        每日行事曆，紀錄當天電話約訪、推薦與面訪客戶資料
        
        銷售活動分析表
        
        每周固定時間主管一對一指導
        
        培育計畫表
        
        紀錄各項技巧結果，紀錄改進方式以累積經驗值
  - - - 績效評估協助主管作人事決定如何指導下屬改進績效
    - - 提供回饋給員工，表達對下屬的績效表現看法，並作為找到提供未來績效之依據
    - - 作為展業同仁自我發展與改進目標之依據
    - - 協助主管與下屬對目標有共識，並增加評估與被評估者間的信任
- - - - 了解公司經營理念以達到目標
      - 傳授壽險知識
      - 增加工作技巧與事情解決能力
      - 提升員工素質、發展潛能以達到工作目標
      - 推動企業文化
      - 改正個人缺點，增進工作能力
      - 增進新進同仁對公司的認同感與不安
      - 建立員工正確工作態度
  - - - 受訓者對講師、授課內容教材的滿意度與反應
    - - 評量受訓者對知識的吸收與技巧的熟練
    - - 是否能將技巧用於工作上，改變工作行為並增加工作效率
    - - 對組織績效的貢獻
- - - - 領導者與各級主管無法適應社會變遷並發展組織，導致人力成長停滯或負成長
    - - 領導者有心經營，並隨環境求新求變，3-4年內延伸出新的通訊處
- - - - 資深展業同仁
      - 新人訓練
    - - 引進LIMEA15大課程主題
    - - 五大能力
        
        領導力
        
        教練
        
        銷售
        
        銜接教育
        
        增員