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FBA・STEP理論 - Coggle Diagram
FBA・STEP理論
Benetif
お客が欲しい未来
お客が手に入る物
お客が決まらないとベネフィットが決まらない
お客を想定
ペルソナ
〇〇にとってこの商品で〇〇が得られる
お客によってベネフィットが変わる
ベネフィットを手に入れるために商品を買う
Targeting(ターゲティング)
どんな人にを決める
価値観
何で悩んでいるか？
ライフスタイル
何を解決したいのか？
Positioning(ポジショニング)
同じ業種と違うポジションを取る
〇〇として起業する
Feature
特徴
価格
機能
性能
事実
書き出す
Aduantage
利点
効能
一般の解決イメージ
効果
特徴を書き出したらそれに付随する利点を書く
Segmentation(セグメンテーション)
市場を細分化
作文を作る
商品名はFです。そのためAです。従って〇〇にとってBです。