Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
M1 - Táticas Fundamentais - Coggle Diagram
M1 - Táticas Fundamentais
Ferramentas
Email
A ferramenta mais efetiva
Sublistas
Lista de Lançamento
Lista de Pessoas que Comentam
Ferramenta: KlickMail
Blogs
Texto ou Vídeo
Comentário são importantes
PS: Prova Social
Feedback
Medir a Temperatura do Lançamento
Fácil é rápido de publicar
Ferramenta: KlickSite
Pesquisas
Feedback durante o Lançamento
Feedback durante a criação do
Produto
Ferramenta: SurveyMonkey
Mala Direta
boa ferramenta para construção
de lista
Palestras ao Vivo
para criar um buzz
Webinários
bom para pré-lancamento
bom para parceiros
bom para abrir e fechar um lançamento
Ferramenta: GotoMeeting
Media Sociais
criação de buzz
criação de listas
Ferramentas: Facebook, Youtube
Video
bom para o pre-lançamento
captura de tela
Ferramentas: ScreenFlow (Mac),
Camptasia (Windows)
animações
Ferramentas
Powerpoint + Camptasia
KeyNote + Screenflow
Sony Vegas
full motion
Fusion
Anuncios
Facebook
Adwords
Gatilhos Mentais
História
Nós fomos treinados por milhares
de anos a aprender através de
histórias
Nada é mais engajante que uma história
Seu lançamento é uma
Narrativa contada atravez de
episódios
Evento
As pessoas amam evento. .. Elas amam ser
parte de algo que maior do que elas
mesmas
Participar de um evento
JUNTO com outros é
uma parte fundamental
de um RITUAL… e RITUAIS
está entre algumas
das experiências mais
poderosas e profundas
que um ser humano pode
viver
Comunidade
Nós procoramos agir como as pessoas da
nossa comunidade devem acham que
devemos agir
Comunidades Virtuais
são muito importantes
Prova Social
Pessoas observam outras a
procura de pista de como agir
Se você mostrar aos seus prospectos
que eles não estão sozinho, você
ganha...
Escassez
Quando existe pouco de algo…
esse algo é desejado mais...
Lançamentos basedos em eventos se
tornar quase que naturalmente
escassos
Autoridade
As pessoas seguem autoridades
Você pode estabelecer grande
autoridade com o seu pre-lançamento
Antecipação
Poucas coisas capturam
mais a atenção das
pessoas que Antecipação
Isso é o que prende
as pessoas no seu Lançamento…
faz com que eles continuem
lendo o seu marketing
ao invés do material
da competição…
Prova
Demonstrar que algo
funciona
Testemunhos
Video
Testemunhos
Comentários
Facebook
Polêmica
Poucas coisas atraem
mais a atenção de
pessoas do que polêmicas
Comprometimento e Consistência
as pessoas gostam que
agir consitentemente
com o que fizeram no
passado
Interação/ Conversa
as pessoas preferem
falar do que ouvir
a pessoas prestam mais
atenção a conversa
do que lições
Reciprocidade
de algo de valor e
as pessoas desejaram
naturalmente retribuir
Supresa
não seja previsível
Carisma
as pessoas compram
daqueles que elas gostam
e confiam
Credibilidade
Durante o lançamento
você terá varias
oportunidade de provar
que você tem credibilidade
Celebridade/ Ser Interessante
faça algo diferente
e interessante
seja visto como diferente
isso é mais fácil
do que você imagina
Por que
"porque"
é uma palavra muito
importante
mesmo se a sua resão
não for incrível
Competição
Desatachamento
Simplicidade
Especificidade
Emoção
Crenças
As pessoas tendem a seguir outras que
acreditam nos mesmos ideais e que tem os
mesmos valores
Multi-Canal
As pessoas tendem a
confiar mais naquelas
que elas encontraram
em diversos ambientes
Viagem Subliminar
Intimidade
Interrupção de padrões
Fatos de Terceiros
Estatística
"E não fui eu que inventei
isso"
Oferta
Somente venda o que o mercado quer
isso é parte do para-quedas de lançamento
Ajuste a sua oferta de acordo
com o feedback durante o
lançamento
essa é outra parte do para-quedas de lançamento
O que eles recebem
na maioria das vezes isso pode ser redefinido
durante o lançamento de acordo com o feedback
de lançamento
Como eles recebem
também pode ser adaptado "on the fly"
Bônus
Garantia
Preço
Planos
Condições de Pagamento
Upsell
Oferta extraordinária
O que realmente deixaria seus
prospectos de cabelo em pé?
use a "conversa de lançamento" para
ajudar a criar a oferta... isso facilita muito a
venda....
na maioria das vezes você não conhece
tanto o mercado quanto você acha que
conhece...
Sequências
Pre-Pre-Lançamento (PPL)
"shot across the bow":
Tiro de Aviso
Pesquisa
Pré-Lançamento
de 4 a 20 dias
3 a 5 episódios de Pre-Lançamento
Entregue Valor
Crie uma conversa no seu mercado
Lançamento
de 1 a 7 dias
O efeito W
Pós-Lançamento
sedimente a relação com os seus
clientes
Re-Lançamento
pouco trabalho
Relançamento 2x
Sequência de Parceiros
Critico caso você esteja fazendo
Primeiro e mais importante lançamento
no caso de um Lançamento de Parceiros