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Marcos de Lançamento Interno - Coggle Diagram
Marcos de Lançamento Interno
Narrativa de Lançamento
Template
1- Eu acredito que somos muito
parecidos...
eu acredito que você se assemelha
a muitos dos meus clientes
eu acredito que você se assemelha
ao meu típico cliente
eu acredito que você se assemelha
muita as pessoas que eu já ajudei
2- Aspiração ou Sonho:
3- Frustração:
4- A solução e como ele foi encontrada:
5- Por que você decidiu dividir
a solução:
6- Feche os olhos e imagine por
um segundo que você… [descrição
viva da Transformação que o seu
produto é capaz]
Criação da Narrativa
Fluidez
Pre-Requisitos
Questionário Raio X
1- Seu Negócio* - Visão Geral
A quanto tempo você opera esse seu negócio?
(Caso você queira lançar uma nova empresa do
zero, ignore essa pergunta)
Me dê uma visão geral sobre o
seu negócio?
Qual personalidade o seu negócio projeta? Liste
alguns adjetivos que descreve o posicionamento
do seu negócio no mercado.
Quais são as táticas de
aquisição de clientes você usa
hoje em dia.
Como acontece a venda? Qual o processo?
100% online? Mistura de online e offline (por
telefone, pessoalmente...)
Qual o faturamento anual da sua empresa? (Essa informação será
tratada com extremo sigilo e me dará uma ideia para as melhores
campanhas de acordo com o tamanho da sua empresa e
orçamento).
Qual o lucro líquido da empresa?
Você está satisfeito com os números das duas
perguntas acima? O crescimento está rápido
demais? Devagar demais?
Quantos clientes a mais você conseguiria
atender imediatamente no seu negócio atual sem
precisar de contratar novos empregados.
A sua empresa se autofinancia hoje? Ou é
financiada com recursos de outra empresa ou
pessoa?
Quais são os seus objetivos de faturamento para
os próximos 12 meses. Qual é o seu plano atual
para atingir isso?
Qual a história por traz do seu negócio? Como ele
nasceu? Por que ele nasceu? Quantos clientes
você já teve até hoje?
Quais são as métricas que você usa para medir o
sucesso do seu negócio hoje, além de
faturamento?
2- Sua Concorrência - Visão Geral
Liste os 10 maiores experts da sua área ou nicho: (não se esqueça
de incluir aqueles que tendem a aparecer na primeira página do
goolge para os termos mais relevantes do seu nicho ou sub-nicho)
BONUS: Ainda sobre os 10 maiores experts, inclua (e sempre
atualize) anotações sobre como esses experts são percebidos pelo
seu mercado... Liste adjetivos que descrevam o seu
posicionamento.
Liste os 20 maiores Blogs do seu mercado
BONUS: Ainda sobre os 20 maiores blogs, inclua também anotações
sobre como esses experts são percebidos pelo seu mercado... Que
tipo de comentários eles tem? Que tipo de personalidade o blog
projeta. Liste adjetivos que descrevam o seu posicionamento no
mercado
Quais são os 5 maiores produtos
que o seu cliente alvo já esta
comprando
Quais são os preços que os seus
competidores combram pelos seus
produtos
Quais os bonus que seu
competidores oferecem?
Quais as garantias que eles oferecem?
Sobre os testemunhos publicados a respeito dos
produtos dos seus concorrentes, eles são fortes? Como
são apresentados (texto, video)? Que objeção eles
respondem?
Sobre parcerias: O que ou quem seus parceiros
promovem? (Dica: Observe os anuncios no site
deles ou inscreva-se para lista deles).
3- Seus Produtos e Serviços - Visão Geral
Descreva exatamente todos os
seus produtos e serviços.
Quais desses produtos são responsáveis pela
maioria do seu faturamento? (Qual é o seu "carro
chefe")?
Quem são os seus competidores? Eles oferecem produtos
similares? Caso positivo me explique tudo o que você sabe sobre
esses produtos e marketing... Quão similar são suas ofertas em
relação a deles?
Por que você acha que alguns dos seus clientes
compram de seus competidores ao invés de
você?
Você estaria aberto a possibilidade de parceria
com esses competidores caso visse uma
possibilidade de benefício mútuo nisso?
Você pode me descrever qual (prova social)
você tem dos seus produtos? (Fãs,
Comentários)
Se você quiser mais detalhes sobre o que é prova
social, acesse esse link
(
http://www.ignicaodigital.com.br/prova-social/
)
Quantos fãs você tem na sua
página de facebook?
Você tem testemunhos em video ou escritos de
Clientes Satisfeitos com os seus produtos ou
serviços?
O que você vende para os seus
atuais clientes
Quanto custa o seu produto? Qual a sua margem
de lucro antes dos impostos e depois dos
impostos?
Faça uma descrição específica sobre os seus
produtos e serviços. Incluindo o que você
realmente entrega, bônus, plano de pagamento,
garantia...
4- Seu Cliente Ideal (AVATAR)
Qual Avatar (Perfil Clientes Ideais)
você quer atingir com o seu
Lançamento?
Descreva-o com a maior quantidade de detalhes
possível? Sexo, idade, por onde ele navega,
hobbies, valores, etc...
Quais são as principais preocupações, medos,
frustrações, esperanças e desejos do seu avatar? Você
sabe o que tira o sono dele durante a noite? Seus
sonhos? Aspirações
Você já alguma vez fez uma pesquisa on line
para realmente confirmar as suas suposições
acima?
5- Sua História
Qual a sua história em relação ao seu mercado?
Algum dia você foi como o seu Avatar? Viveu na
pele seus problemas, aspirações ou frustrações?
Você já ajudou clientes que
estiveram na posição do seu avatar?
Quais são as principais preocupações, medos,
frustrações, esperanças e desejos do seu avatar e
como foi que você encontrou/criou uma solução para
isso
Por que você criou essa solução?
O que o seu produto
proporciona ao seu avatar?
6- Sua Lista de Emails
Qual o tamanho da sua lista de
leads (clientes em potencial)?
Como ela foi construída? Anúncios do
Facebook, Adwords? Tráfego
Orgânico?
Qual foi a recompensa que você ofereceu
em troca do endereço de email da sua
Lead?
Qual o tamanho da sua lista de
clientes (indivíduos que já compraram
de você
Onde as suas listas são
armazenadas? (Por exemplo
KlickMai
Qual a taxa de abertura e cliques das 4 últimas
newsletters que você enviou para cada uma das
suas listas?
Os seus prospects se sentem
conectados com voc
Descreva sua atual estratégia de construção de lista. De onde vem
o tráfego... Quais os links das páginas de inscrição. Qual o custo
por conversão atual. Qual o custo por clique... Qual foi o seu gasto
com PPC (pay per click, Adwords e Facebook ads) nos últimos 4
mese
Quais foram as suas últimas 4 campanhas de
email para a sua lista? (Favor anexar um pdf com
o texto dos emails). Qual foi o resultado em
vendas
Você tem um Blog ou um KlickSite
Você já fez um Lançamento Semente via
Webinário para a sua lista? Qual foi o resultado
em vendas?
Qual a quantidade de visitas orgânicas que o seu
site tem hoje (orgânica = não paga)? Qual maior
fonte de visitas? Youtube? Google?
Você conhece parceiros que possuem listas de
emails com prospects que poderiam se interessar
nos seus produtos?
7- Benefícios para os Seus Clientes
Quais são os benefícios dos seus
produtos ou serviços para os seus
cliente
Você tem provas que esses
benefícios são atingidos?
Seu produto tem uma Proposta de Venda Única -
PVU? Isso é, ele oferece algo que nenhum outro
competidor é capaz de oferecer?
\nO que ou quem está competindo com
você pelo tempo e dinheiro do seu
cliente?
Com o que o seu cliente ideal gastará
dinheiro se ele não comprar o seu produto ou
serviço
Com o que o seu cliente ideal gastará
dinheiro se ele não comprar o seu produto
ou serviço?
8- Preço
Quanto você cobra em relação a seus
competidores? Mais? Menos? O
mesmo
Como você gostaria se posicionar no
seu mercado? Fiat, VW, BMW ou
Ferrari?
Qual o Valor do Tempo de Vida do seu cliente?
Quanto um cliente gastaria com você se você
tivesse eles pela vida toda?
Você oferece garantia pelos seus serviços?
9- Seu Produto
Qual é o Gancho? Qual a Transformação que o seu produto
promete? Descreva a vida da sua lead antes de comprar ou
consumir o seu produto. Descreva a vida do seu cliente depois de
consumir o seu produto?
Explique como essa transformação é atingida
através do seu produto. Por que o seu produto
faz essa transformação possível.
Qual é a história por trás do
produto. Por que você criou ele?
O seu produto já esta pronto?
Quais outros produtos você poderia oferecer a
aqueles clientes que comprassem durante o seu
lançamento?
10 - Seu Time
Me descreva o seu time hoje? Quem trabalha
com você em tempo integral e como contratado
(tempo parcial por projetos)?
Como você recebe os seus
pagamentos (gateway de
pagamento)?
Onde o seu site esta hospedado?
Quais as URLs das suas empresas?
Você tem um segundo emprego
ou outras empresas?
Avatar
1- Quem é o seu prospecto?
Imagine que ele está sentado
na sua frente nesse exato momento…
Descreva-o com detalhe… idade…
sexo… interesses...paixões…
medos… o que ele acredita…
2- O que o seu avatar REALMENTE
quer? (quais são os seus desejos
fundamentais?)
3- Quais são seus desejos e
frustrações? (o que faz com
que eles fiquem acordados a
noite? Com o que se preocupam?
4- Quais são seus maiores medos
e desejos? Qual o resultado
que ele realmente querem…
qual é a transformação?
5- Quais os benefícios que
os seu produto dá ao seu avatar
que o avatar não está presente
para?
6- Como você criou o seu produto
ou serviço?
Objetivos
Vendas
Nr1 - Aceitável
X vendas/faturamento
Nr2 - Bom
Y vendas/faturamento
Nr3 - Excelente
Z vendas/faturamento
Lista
Nr1 - Aceitável
Nr2 - Bom
Nr3 - Excelente
Parceiros que eu gostaria de
atrair
Top 1
Top 2
Top 3
Top 4
Top 5
Echo
Posicionamento
Reputação
Salvando o Mundo
Estratégia
Quais os seriam os seus 2
próximos lançamentos
Com esse lançamento te
posiciona para os próximos
Oferta
Fundamentos
Somente venda o que o seu mercado quer !!!
A Super Promessa
Descreva o resultado
transformacional que o seu produto
promete em 1 frase
Descreva a transformação em
forma de Narrativa
Imagine se um dia você acorda abre os olhos e
simplestemente [DESCREVA AQUI O SONHO DO
SEU AVATAR]
Parace até dificil de acreditar, ao invés de
[DESCREVA AQUI AS FRUSTRAÇÕES SO SEU
AVATAR]
Você simplesmente tem [DESCREVA AQUI MAIS
INTENSAMENTE E REALISTICAMENTE OS
SONHO DO SEU AVATAR]
Exemplos:
Ricardo Piovan
Andre Athar
O que eles recebem
OBS: esteja preparado para
ajustar a oferta durante o
lançamento
Videos?
Webinários?
Checklists
Modelos?
Comunidade de Facebook?
Evento Ao Vivo?
Como eles recebem
OBS: esteja preparado para
ajustar a oferta durante o
lançamento
Área de Membros?
Bônus
O Exterminador de Objeções
O Bônus Retorno do Rei
Eventos ao Vivo
Complementador de Fraquezas
Solução para o Problema Futuro
Bônus de Rápida Ação
Garantia
Incondicional
Condicional
Exemplo de Garantia
Preço
Termos do Pagamentos
Upsells e Downsells
Upsell 1
Feito para Você
Eventos Ao Vivo
Upsell 2
Ferramentas
Upsell 3
Produtos Complementares
Cuidado
Cuidado para não oferecer
Exemplo
FLLIVE_DAY1 - 13 -
Descrevendo seu Produto -
Parte 2 de 2
16:30
25:58
A oferta está mesmo
irresitível?
Você vai fazer com
que seus prospectos
fiquem REALMENTE interessados?
Use a converça de
Lançamento para indentificar
possívels novos pontos
irresistíveis a serem
acrescentados na oferta
geralmente você não
conhece o seu mercado
o tanto quando você
imagina
Lançamentos Sementes são
ótimas ferramentas para testar
uma oferta
Top 10 Objeções
Top 1
Top 2
Top 3
Top 4
Top 5
Top 6
Top 7
Top 8
Top 9
Top 10
OBS: A medida que você lança
você vai entender melhor as
objecões
Pre-Pre-Lançamento
Emails de PPL
Pesquisa PPL
Coletor de testemunhos?
R2X
Plano de Lançamento
Aquecimento de Lista
Data de Conteúdos de Aquecimento
PPL (Pre-Pre-Lançamento)
Data
Emails
Pesquisa
PL (Pre-Lançamento)
Timinig
3 CPL
Pre-Lançamento - 9 dias
CPL 1: Quinta
CPL 2 : Segunda
CPL 3: Quinta
VV : Segunda
Pre-Lançamento - 8 dias
CPL 1: Segunda
CPL 2 : Quinta
CPL 3: Domingo
VV : Terça
Pre-Lançamento - 7 dias
CPL 1: Terça
CPL 2 : Quinta
CPL 3: Domingo
VV : Terça
Pre-Lançamento - 16 dias
CPL 1: Terça
CPL 2 : Terça
CPL 3: Terça
VV : Quinta
4 CPL
Pre-Lançamento - 12 dias
CPL 1: Quinta
CPL 2: Segunda
CPL 3: Quinta
CPL4: Domingo
VV : Terça
Pre-Lançamento - 10 dias
CPL 1: Terça
CPL 2: Sexta
CPL 3: Segunda
CPL4: Quarta
VV : Sexta
Pre-Lançamento - 17 dias
CPL 1: Terça
CPL 2: Terça
CPL 3: Terça
CPL4: Quinta
VV : Sexta
L (Lançamento)
Data
2 dias
5 dias
7 dias
PL (Pos-lançamento)
Cronograma de Entrega
RL (Re-Lançamento)
Cronograma de RL
Planejamento de Conteúdo de
PL (Pré-Lançamento)
3 CPL - Conteúdo de Pré-Lançamento
CPL 1 de 3
Objetivos
A Oportunidade
A Transformação
Existe um Possibilidade de Transformação
Demostração Lógica
Demostração Empírica
Estudos de Caso
Testemunhos
100% de conteúdo, 0% de venda
Pelo amor de Deus! Eu quero
"isso" para mim também!
Manda o vídeo 2 rápido!!!
Importante
A Primeira impressão é a que fica
Duração
8 a 18 minutos
Gatilhos Mentais
Autoridade
Reciprocidade
Carisma
Antecipação
para o Próximo CPL
História
Surpresa
Prova
Estrutura de Script
Apresentação
Oi Eu sou o XYZ fundador da ABC e nessa
série de Videos eu nesse video eu vou te
ensinar ...
Super Promessa
... como atingir XYZ... em X Semanas...
Exterminando Objeção Nr1:
Muito bom para ser verdade
... e eu sei que isso pode parecer muito bom para ser verdade...
seu eu estivesse e seu não tivesse antingido isso eu mesmo eu tb
ficaria receosso e se eu não tivesse visto muito dos meus clientes
atingirem isso eu também ficaria com o pé atrás...
Prova: Inserir 1 ou dois testemunhos de
clientes que tiveram sucesso com o seu
produto
... clientes com XYZ que conseguiu ABC
em X dias mesmo não sendo expert em
XYZ
Gancho para a História
...mas apesar de eu conseguir resultados como
esse antes minha vida/negócio nunca foi sempre
assim...
Historia
Eu era como você...
Exemplo Jober
Aspirava a um dia atingir
[DESCREVER O QUE O AVATAR
SONHA]
E por mais que eu tentasse implementar os
métodos tradicionais, isso não me trazia
resultados
... e isso me deixava muito frustado...
[DESCREVER O MOMENTO DA VIRADA]
[DESCREVER COMO VOCÊ
ENCONTROU A SOLUÇÃO]
[DESCREVER COMO A DESCOBERTA
DESSA SOLUÇÃO TRANSFORMOU A SUA
VIDA]
Conteúdo
[EXPLICAR POR QUE JEITO
CONVENCIONAL E INTUITIVO NÃO
FUNCIONA]
[EXPLICAR UMA OU DUAS SACADAS
QUE PERMITEM ATINGIR
RESULTADOS]
[EXTERMINAR UMA OU DUAS OBJEÇÕES]
Gancho para o Próximo Video
... bem esse vídeo já esta ficando grande
demais... no proximo video eu vou
mostrar
Por que XYZ funciona
Como Aplificar ainda mais o resultado XYZ
Por que ABC é um Mito
um estudo de caso que saiu do
0 e conseguiu atingir ABC
Deixe um comentário
... mas antes de mais nada deixe um comentário
me dizendo o que você achou do que você já viu
até agora...
Testemunhos em vídeo sobre
você ou seu produto
3 a 4 testemunhos...
Metricas:
10% de comentários mais ou menos
comentários de qualidade
Pessoas pedindo o CPL2
CPL 2 de 3
Objetivos
Isso também é possível para
você...
Matar objeções mais 2 ou 3 objecões
Dár mais uma ou duas sacadas
tranformacionais
Apresentar um estudo de caso
Ou uma entrevista com um caso de sucesso
Explicar por que você decidiu
dividir essa solução com o
mundo
Gatilho mental da Razão
Mencionar "de leve"
a oferta está por vir (!)
para evitar o espanto
Gatilho mental da Antecipação
90% conteúdo e 10% de venda
Importante
Não esqueça de mencionar a oferta de "leve"
Duração
8 a 18 minutos
Gatilhos Mentais
Autoridade
Reciprocidade
Carisma
Antecipação
para o Próximo CPL
História
Surpresa
Prova
Prova Social
Razão
Emoção
Estrutura de Script
Apresentação
Oi Eu sou o XYZ fundador da ABC e e bem -vindo
a esse segundo video dessa série de
videos que explica...
Super Promessa
... como atingir XYZ... em X Semanas...
Gancho
nesse vídeo eu vou te explicar XYZ....
Prova Social
... mas antes eu gostaria de agradecer as mais
de X comentários postados no primeiro
vídeo...
... comentários como o do
Fulano... elogiando e nosso video
... e do ciclano, que não conseguiu nem
dormir depois de ansiosidade pelo segundo
vídeo...
... é extremamente gratificante ver ao vivo esse
nova comunidade nascer com esse
lançamento...
Conteúdo
Uma Sacada que deixa o prospecto
mais perto de atingir a
transformação
Um Sacada que mata uma objeção
DICA QUENTE: Uma
entrevista com um estudo de
caso seu
Ao Vivo
Você pode contar uma história so
que aconteceu
os 5 mitos que impedem a maioria
das pessoas de conseguir tal
resultado
Cada mito é possívelmente uma objeção
Prova: Inserir 1 ou dois testemunhos de
clientes que tiveram sucesso com o seu
produto
... clientes com XYZ que conseguiu ABC
em X dias mesmo não sendo expert em
XYZ
Pivo para o final
... agora muita gente me pergunta... por eu
estou compartilhando essa informação
publicamente?
Bem eu acredito que...
[EXPLICAR O QUE VOCÊ ACREDITA]
[E PORQUE ESSE SEU PRODUTO PODE
FAZER UM BEM MELHOR PARA A
SOCIEDADE...]
... e sinceramente eu demorei muito tempo
batendo a cabeça para encontrar essa solução
que causasse esse tipo de resultado...
.. sinceramente eu acho que o mundo seria
melhor se mais pessoas soubessem esse
método
... nessa série de videos eu estou dando uma
introdução de como isso pode ter ajudar
também...
... contudo para aqueles que querem se tornar realmente ninjas (ou
experts) em como Atingir XYZ eu crie um programa de treinamento
mais intenso e detalhado... que ensina passo a passo como atingir
ABC
... eu vou dar mais detalhes
desse programa mais a frente...
Gancho para o Próximo Video
... no proximo vídeo eu vou responder
as dúvidas mais frequentes sobre XYZ...
... e ainda vou mostrar como ABC...
Deixe um comentário
... então agora, role a página para baixo e
me deixe um comentário com a sua
dúvidas...
Testemunhos em vídeo sobre
você ou seu produto
3 a 4 testemunhos...
Metricas:
15% de comentários mais ou menos
comentários de qualidade
Pessoas começam a perguntar
de leve sobre o preço
OBS sempre fundir os
comentários dos 3 videos de
lançamento
CPL 3 de 3
Objetivos
Criar um video
EXTERMINADOR DE
OBJEÇÕES
Extermine objeções
Recaptule pontos do 1o e 2o vídeo
Dár mais uma sacada tranformacional
Apresentar um estudo de caso
Ou uma entrevista com um caso de sucesso
Explicar por que você decidiu
dividir essa solução com o
mundo
Gatilho mental da Razão
O tema pode ser um vídeo de
perguntas e respostas
Acorar o preço
Importante
IMPORTANTE: nos últimos 30
a 50% do video você precisa
falar da oferta (NÃO PULE
ESSA PARTE)
Não tenha medo ou se intimide…
Se ele estão assistindo até agora
é porque eles estão interessados
Não espere que ele liguem os pontos
Fale o que a oferta contém, fale
o que oferta vai fazer por eles
e fale o que a oferta vai fazer
para a vida deles.
"Eu realmente espero que esse conteúdo tenha sim de valia
para você e se você está pronto para subir mais um degrau
eu tenho um programa que vai acelar essa jornada para
você..."
Duração
15 a 20 minutos ou até mais...
Gatilhos Mentais
Prova Social
Prova
Escassez
Razão
Estrutura de Script
Apresentação
Oi Eu sou o XYZ fundador da ABC e e bem -vindo
a esse terceiro video dessa série de videos que
explica...
Super Promessa
... como atingir XYZ... em X Semanas...
Gancho
nesse vídeo eu vou responder as
maiores dúvidas referentes aos 2
primeiros vídeos
Perguntas Frequentes
Será que isso funciona para mim?
Será que funciona para o meu negócio?
Será que eu consigo implementar isso?
Existe alguma garantia que isso funciona?
Quanto vai custar?
OBS: ancorar o preço...
Quais são os efeitos colaterais
de usar esse produto?
Quais são os problemas que eu
vou ter se ter sucesso com
isso?
Por que esse produto dá mais
resultados do que outro
equivalentes
Gancho para falar da oferta
O que o seu programa de
treinamento (oferta) vai incluir?
Descrição
Deixe um comentário
Testemunhos em vídeo sobre
você ou seu produto
3 a 4 testemunhos...
Metricas:
15% de comentários mais ou menos
comentários de qualidade
Pessoas começam a perguntar
de leve sobre o preço
Será que eu vou conseguir me
inscrever
Será que eu me qualifico?
Será que eu vou conseguir pagar?
Pelo amor de Deus me fala quanto custa
VV
Modelo da Oferta Irresistível
4 CPL - Conteúdo de Pré-Lançamento
CPL 1 de 4
Igual a CPL 1 de 3
CPL 2
Igual a CPL 2 de 3
CPL 2.1
Foco: Mais tempo para assassinar
objeções
Mais uma sacada
Mais um razão para os afiliados
mandarem email para você
Turbinar a Lista de Lançamento
Captura de tela
CPL 3
Igual a CPL 3 de 3
VV
Modelo da oferta irresisitível