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18 - 1ere année en marketing de réseau - Mark et rené yardell
intro
lever les fausses croyances et peurs liées au MLM
les auteurs ont 30 ans d'exp ds ce domn et forment sur le seul cours universitaire concernant ce sujet
définition : MLM = basé sur recommandation par bouche à oreille de produits et services. distribution directe permettant de toucher une commission. obligation d'avoir bons produits puisqu'il ya recommandation
quelles différences avec Stand up?
valeurs
ecosysteme collaboratif et non seulmt un produit ou service
structure : payé sur CA global et non en multiniveaux
de + en + de réussite car le domaine se professionnalise
comment se former et trouver les solutions à ces obstacles
3 clefs du succès
être coachable
ne jamais abandonner
être enthousiaste
aborder les gens de manière appropriée
pitch, se préparer
développer sa vision
voir l'autre comme un moyen de réussite :red_cross: comment l'aider à réussir
focaliser sur nombre de contacts :red_cross: focaliser sur les noms
NS :green_cross:important de partager ses pratiques et l'analyser plutôt que quantifier les échecs
recruter sans cesse
taux d'échec important en MLM,
stand up : prendre soin de ses partenaires et les former au mieux
:green_cross:NS
les clés d'un passage à l'action efficace
les chiffres
objectifs de contacts
créer du lien avec les personnes :green_cross:NS
se programmer
résilience
soutenir l'équipe
présence
formation
motivation
réunions en petits comité + porteuses
comment bien se préparer à surmonter les obstacles de la 1ere année
1-
trouver son pourquoi
plus il est puissant + il ns aide à surmonter les difficultés :
2- croyances limitantes
quelles sont elles?
bien se connaitre et se développer personnellement
arreter de décider à la place des gens, donner l'info
3- prendre conscience des obstacles et pièges
seule facon d'échouer = abandonner (50% des gens abandonnent avant d'avoir commencé)
peur du rejet (famille amis prospects)
comité de Murphy?
ppale cause d'abandon
convaincre :red_cross: faire appel au référent
accepter que les autres ne soient pas prêts
un non n'est jamais un non, c'est un "pas pour l'instant", faire un suivi tous les 6 mois
2 erreurs principales
écouter en 1er ceux qui ne savent pas de quoi ils parlent
ne pas écouter ceux qui savent
leadership (soutenir) :red_cross: superviser (faire à la place de ses partenaires et diriger)
comment développer leadership plutôt que supervision?
déconseille réunions de groupes qui diminuent contact avec le prospect
NS :green_cross:super bien sil ya bcp de membres présents
suivi immédiat à faire
conclusion
se fixer des objectifs, s'y tenir, ne jamais arrêter