El ROI
El ROI es la sigla en inglés para «Retorno Sobre la Inversión»
indicador que permite saber cuánto dinero la empresa
perdió
ganó
con las inversiones hechas
Es importante porque permite que evalúes cómo ciertas iniciativas contribuyen con los resultados de la empresa.
es posible planificar metas basadas en resultados tangibles y entender si está valiendo la pena o no invertir en determinados canales.
¿CÓMO CALCULARLO?
¿PORQUÉ ES IMPORTANTE?
puede ser aplicado a todas las inversiones
desde
Eventos
Campañas de Marketing
Mejoras en la infraestructura
es un indicador eficaz cuando se trata de calcular el retorno de una acción
los inversores también van a ver el ROI, ya que es fundamental saber cuánto ganarás para saber si la inversión vale la pena.
permite que la empresa planee sus metas con base en resultados posibles de alcanzar, observando los rendimientos anteriores.
Puede identificar, también, el tiempo que las inversiones demoran para traer retorno.
Traza métricas realistas y monitorealas constantemente.
EJEMPLO
PROBLEMA
Julian vende en su casa botellas de chicha. Al dia prepara chicha para 50 botellas. El a hecho un gasto en total de 30 soles. Cada botella la vende a 1.50 y gana 75 soles . Julian quiere saber si está ganando o perdiendo con la inversión que ah hecho.
APLICACIÓN DE FÓRMULA
ROI = (V.OBT. DEL BENEFICIO - VALOR TOTAL DE INVERSIÓN) x100
VALOR DE LA INVERSIÓN
ROI= 75 - 30/30 x 100
150%
INTERPRETACIÓN: Esto quiere decir que Julian esta recuperando su inversión y está generando un 50% de ganancias.
MÉTRICAS PARA SEGUIR EL RESULTADO DE UN NEGOCIO
Coste de Adquisicion de Cliente CAC
Determina el valor que se gasta para traer a un nuevo cliente
¿COMO SE CALCULA?
CAC = (COSTE DE VENTA + COSTE DE MARKETING)
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NUMERO DE CLIENTES OBTENIDOS
Ticket Promedio
Indicador que muestra el promedio de las ventas
TP= VALOR TOTAL DE FACTURACIÓN
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CANTIDAD DE VENTAS
LTV - Lifetime value o Valor vitalicio
Es cuanto dinero le dará un cliente a tu empresa a lo largo del tiempo
¿CÓMO SE CALCULA?
¿CÓMO SE CALCULA?
LTV= TICKET PROMEDIO x NÚMERO DE COMPRAS x AÑOS DE COMPRA