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綠界合作案 - Coggle Diagram
綠界合作案
綠界可提供資料
客戶名稱、統編
與綠界往來時間
1-6個月
6個月-1年
1年-2年
2年-5年
近3個月或半年金流交易量
0-100萬
101萬-300萬
301萬-500萬
501萬-1000萬
1001萬以上
客戶風險屬性
A低風險：實體商品
B中風險：服務
C低風險：遞延
客戶營業網址
近3個月或半年發票金額：可設門檻
綠界客戶profile
20萬客戶數，約5萬企業客戶
客戶營收每月落在50萬-200萬約80%，200萬以上10%
客戶往來年限大於2年約90%
客戶有開發票約70%~80%
客戶產品服務多分布在保健類、交通運輸、家電用品、婦幼、教育學習類
提供加值服務，辨識、上送潛在有錢客戶
目標客戶條件
中信SBL0客戶，約10萬
有開發票70%，約8.4萬
未導入電子發票80%，約6.7萬
短期關鍵成功要件
行內行銷通路廣宣：分行
電子發票對客戶誘因大、有需求，吸引SBL0客戶成為SBL1
短期預估效益
預估189客戶參與，每位存積新增40萬=7560萬，NII 37萬
長期經營關鍵成功要件
觀察行內存積低客戶但營收高，提供部隊經營上送
綠界提供既有中信客戶統編、每月金流
推廣貸款
目標客戶條件
每月金流交易量50萬以上
與綠界往來年限大於2年
近6個月有金流
商店請款撥款到中信
綠界帳戶金額超過20萬
預估效益
綠界的既有中信客戶約5000
預估申請250戶
核准率10%，預估25戶成功申貸
預估每戶收益50萬，總收益1250萬
綠界的潛在客戶約4.5萬
預估申請1125戶
核准率10%，預估113戶成功申貸
預估每戶收益50萬，總收益5650萬
關鍵成功要件
需取得綠界、客戶同意文件
提供客戶訴求有中
產品與運作模式
提供循環型透支產品
用綠界帳戶作為中信備償帳戶
或每月繳息從綠界帳戶扣款
給客戶訴求：隨借隨還、動用額度依綠界收單金額彈性增加
獲取新戶
目標客戶條件
百萬請款大店：每月請款量200萬以上
關鍵成功要件
綠界推廣資源
預估效益
綠界每月請款量200萬約10%，約4500戶符合條件
每戶帶進存積至少150萬，共帶進3.4億aum，用0.49%估，NII 165萬
成功轉換率5%，預估225戶成為中信SBL2企業會員
誘因：幫忙做生意
成為中信企業會員SBL2以上，享中信免費行銷資源
綠界需求
非預付額度1.7億提升到5億
4月1.2億調升到1.7億
待綠界提供非預付且每月請款量200萬以上客戶名單
自行卡費率1.62%降低到1％
1.62%EP 24.5萬，調降1% EP -765萬
行內其他合作特店條件，最大收單請款特店LINE Pay費率1.58%
提供全方位加值服務給客戶
電子發票
物流服務
資安健檢
專案建置系統服務