Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
NEGOCIACIÓN INTERCULTURAL intercultural - Coggle Diagram
NEGOCIACIÓN INTERCULTURAL
ELEMENTOS CULTURALES
lenguaje
medio de comunicación y negociación
costumbres
forma de hacer algo
modales
comportamientos adecuados
sistema de valores
lo bueno y malo
valoración de los objetos
producto indicador del grado de desarrollo del país
educación
alto nivel
técnicos
logísticos
financieros
religión
influye en hábitos y actitudes
¿QUIÉN DEBE ADAPTARSE?
Mayor poder de negociación
tamaño
capacidad
necesidad
el que viaja
«allí dónde fueras haz
lo que vieras»
mayor inteligencia cultural
preparación y experiencia
capacidad de adaptarse
comprender mensajes y posiciones
al negociar con culturas poco adaptables
CONTEXTO CULTURAL
culturas de bajo contexto
información
directa
precisa
rápida
menor
ambigüedad
incertidumbre
países accidentales
Estados Unidos
Inglaterra
Alemania
culturas de alto contexto
información
vaga
poco precisa
importante
circunstancias
actitudes
cultura
japonesa
árabe
latina
