Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Продажи 2.0_МШ - Coggle Diagram
Продажи 2.0_МШ
Текущие клиенты
Методы: звонки, встречи, в т.ч. в рамках текущих проверок (контроль работы аудиторов, решение вопросов с клиентами)
KPI: количество встреч, план по выручке ежемесячно, в т.ч. от допродажи услуг, дебиторская задолженность?
Задача: поддержка контактов по всей цепочке принятия решений, удержание клиентов, увеличение цены и допродажа услуг (консалтинг, оценка, юр.услуги, проверка налогов)
-
-
Новые клиенты
Вариант №1
Делим всех потенциальных на 2 части и распределяем между 2-мя менеджерами (продают все услуги). Риски: все будут продавать только аудит - это проще, остальное по остаточному принципу
Вариант №2
Делим услуги между 2-мя менеджерами (аудит, юр.услуги - Лазукова Я.В.; оценка, фин.анализ - другой менеджер). Если аудит просядет, у нас будет стабильный уровень продаж у Шиловой, куда можно привлечь аудиторов
Важно
-
-
Декомпозиция планов от прибыли (по Уколовой), ставим ли по услугам?
-
CRM
-
-
Расширение базы: клиенты конкурентов с Федресурса, ТОП-300, регионы
-
-