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PRECIO - Coggle Diagram

- - - - Para ser eficaz:
      - • El mercado debe ser segmentable
      - • Los segmentos deben mostrar distintos grados de demanda
      - • Los costos de segmentar y llegar al mercado no deben exceder las utilidades adicionales obtenidas por la diferencia de precios
      - • Debe ser legal
    - - Descuentos – Fijación de precios por evento especial – Rebajas en efectivo – Financiamiento con bajos intereses – Garantías más largas – Mantenimiento gratuito
      - La fijación de precios promocionales ocurre cuando se fijan temporalmente precios de productos por debajo de su precio de lista, y a veces hasta por debajo de su costo, con la finalidad de incrementar las ventas a corto plazo. Pueden ser en forma de:
    - - Condiciones económicas • Situaciones de competencia • Leyes y regulaciones • Desarrollo del sistema de mayoristas y minoristas • Objetivos de marketing de la compañía
    - - Los aumentos de precio se deben a:
        • Incremento de los costos • Demanda excesiva • Incapacidad de abastecimiento
        
        Reacciones de los compradores ante los cambios de precio
  - - - • La fijación de precios segmentada se usa cuando la empresa vende un producto o servicio a dos o más precios, aun cuando tal diferencia no esté basada en costos distintos.
- - - - a) Estabilización de precios: Ponen deliberadamente precios a sus productos para hacer frente al precio predominante en el mercado.
        
        b) Hacer frente a la competencia: Las empresas compiten con energía utilizando otros elementos de la mezcla de marketing: el producto, la distribución y, en especial, la promoción.
- - - - • La imagen y la calidad del producto deben sustentar este precio elevado.
      - • Debe haber una cantidad suficiente de compradores dispuestos a adquirir el producto por ese precio.
      - • Los costos de producción de un volumen más pequeño no deberían ser tan altos que eliminen la ventaja de cobrar más.
      - • No debe ser tan fácil para los competidores penetrar el mercado y vender el producto más barato.
    - - En la fijación de precios para penetrar en el mercado se
      - fija un precio bajo para un producto nuevo, buscando
      - atraer a un gran número de compradores y conseguir una
      - importante participación en el mercado.
      - • El mercado debe ser sensible a los precios
        
        Los costos de producción y distribución deben
        disminuir conforme el volumen de ventas aumenta.
        
        Los precios bajos deben ayudar a impedir la entrada de
        los competidores