Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Анализ будущего продукта и ЦА ProLova - Coggle Diagram
Анализ будущего продукта и ЦА ProLova
Параметры
Аватар:
Возраст 2-40 лет
Либо замужняя и независимая, либо незамужняя и желает достигать большьих целей в жизни
Название ProLova
Эмоциональные характеристики: трендовость, качество, наполненность смыслом, магические свойства
Ценность: бренд, с наибольшим показателем ценность - цена. Это практически будет нашим девизом "Ценность в 10 раз выше цены"
Стартовая линейка продуктов:
Ресницы
С изгиб 0.12 мм
6мм
11мм
8мм
9мм
10мм
12мм
13мм
D изгиб 0.12 мм
6мм
7мм
8мм
9мм
10мм
11мм
12мм
13мм
14мм
Клей
Клей черный 1-2 чек 10 мл
Клей прозрачный 05-1 сек 10 мл
Ценовая категория: досутпнее, чем заявленные на рынке лидеры, типа шугарлашпро и борболета, но гораздо дороже, чем Амазон.
Конкурентные преимущества
Упаковка. Бренды США делают малый акцент на этом. Идеи: делать каждую посылку похожу на подарок на рождество. Сделать мейнстримом - открытие нашей упаковки.
Качество. Как ни банально, мы знаем, что не многие бренды могут этим повастаться
Лучший продукт по цене, которая ниже ценности.
СМАРТ. Наши курсы будут дополнением к материалам и посылом к тому, что только умные мастера выбирают наш бренд. Конкретно в продукте это будет выражаться в десяткам логических доводов и формул, которые помогут понять почему именно наши материалы лучше и чем.
Боли ЦА
на примере клея
РЕТЕНШН САМАЯ ГЛАВНАЯ БОЛЬ - это сколько ресницы проносятся по времени, прежде чем отпасть.
Не знает как продать себя и свои услуги
Нет клиентов или они не возвращаются
Выбор лучшего клея, лучшего бренда.
Густота ресниц при меньшем количестве склеек
Не знает как использовать клей в своих условиях
Клей слишком быстро сохнет
Клей слишком долго сохнет
Желания ЦА
на примере клея
Чтобы клиенты возвращались
Чтобы был четкий алгоритм действий при сложностях
Быть частью сообщества
Вырасти в салон или бренд
Чтобы каждый продукт сопровождался инструкцией
Дополнительные плюшки- обучающие бонусы
Страхи ЦА
на примере клея
Что клиент позвонит обратно и будет жаловаться на качество
Что клей не будет клеить именно в моих условиях
не будут держаться ресницы
будут склеиваться ресницы
потратить деньги впустую
клей вызовет аллергическую реакцию
пробовать что-то новое когда есть то, что устраивает
Возражения
Чем отличается от других продуктов
Цена
Новый неизвестный продукт
Гарантии
Является покупателем другого бренда