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TIPOS DE NEGOCIACIÓN
Negociación con inacción
No negociar
Situaciones
El tema no es importante
Relación crucial entre las partes
No existe disposicón de las partes
Diferencias innegociables
Relación negativa entre las partes
Negociación subordinada
Subordinar intereses
ante la contraparte
Situaciones
Callejón sin salida
Conflicto urgente
Sin concesión de la contraparte
Poder negociador de la contraparte superior
Negociación con confrontación o distributiva
Ganador/ Perdedor
Concesión es una debilidad
Se guarda información
Posición propia y no cede
Situaciones
Discusión de asunto importante para nosotros y de poca para la otra parte.
Posición inflexible
Posición de fuerza con respecto a la contraparte
Poco tiempo para resolver un conflicto.
Negociación colaborativa o integrativa
Negociacion creativa
Ganar / Ganar
Situaciones
Partes actúan como colaboradores
Reciprocidad equitativa
Acuerdos sobre objetivos
Continuidad
Aporte de solcuiones y propuestas de las partes
Acuerdo justo y positivo
Se basa en la colaboración
Confianza
Negociación razonada
Discusión objetiva
Persuación
Resolución por criterios objetivos
Situaciones
Intereses reales y concretos
Soluciones beneficio común
Examinar el problema desde varios puntos de vista
Propuestas abiertas y creativas
