PROCESO DE
INTERNACIONALIZACIÓN
DE LA EMPRESA

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UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS ESPE


Roberto Daniel Díaz Maldonado


Gerencia de Comercio Exterior
6853

es una de las salidas "naturales" en el proceso de crecimiento de una empresa, ofreciendo por otro lado ventajas que no podrían encontrarse en otras vías como la diversificación.

Ventajas

Expansión de sus actividades fuera de los mercados que constituyen su entorno geográfico natural con el objetivo de aumentar sus beneficios, a travéi de la incorporación de nuevos mercados o mediante la reducción de costes a través de la re-localización geográfica de sus centros de producción

Factores

Saturación o crisis coyuntural del mercado nacional

Capacidad ociosa o búsqueda de economías de escala para aumentar la competitividad

Búsqueda de prestigio y minimización de riesgos

Mercado externo con una demanda insatisfecha y una mayor rentabilidad que el mercado interno

¿Por qué internacionalizar?

las barreras al crecimiento que toda empresa encuentra en algún momento en su mercado nacional

Establecimiento de medidas para aumentar sus beneficios en el mercado interno a través de una estrategia de diversificación

Establecimiento de medidas para aumentar sus beneficios extendiendo su mercado hacia nuevos países, es decir internacionalizando sus actividades

Producción

se puede producir, en determinados sectores, una disminución de costes de producción gracias a la generación de economías de escala

Aprovisionamiento

Con la apertura a los mercados internacionales las empresas pueden conseguir ahorros en costes y generar nuevas ventajas competitivas

Finanzas

pueden obtener recursos financieros a un coste menor, así como acceder a nuevas fuentes financieras no disponibles en el mercado doméstico

Recursos Humanos

especialmente fuerte en los sectores de actividad más intensivos en mano de obra

Comercialización

El comercio internacional supone mercados mucho más amplios y con un enorme potencial de crecimiento que las empresas necesitan considerar en la definición de su estrategia, dada la oportunidad que suponen de generación de nuevos ingresos para la empresa y para su competencia

Expansión

Dotar a la organización de mayor estabilidad en las ventas, al minimizar los riesgos comerciales

Mejorar la imagen local y global de la empresa, especialmente si se trata de mercados exigentes

Aumentar la proximidad con el cliente y eliminar posibles barreras culturales

Eliminar el coste del transporte internacional

Conocer y competir mejor contra la competencia

Tipos de empresas

Empresa lnternacional

Empresa multinacional

Empresa transnacional

aquellas empresas que desarrollan el proceso de internacionalización con una fuerte dependencia de las filiales con respecto al poder central, al dotarlas de bajo grado de autonomía

Supone un paso más en el proceso de internacionalización de la empresa, al dotar a las filiales de un grado importante de autonomía

aquellas empresas que podríamos describir en su funcionamiento como una federación de filiales. Suponen un modelo mixto, dado que combinan las ventajas de la autonomía en ciertas decisiones con el mantenimiento de otras funciones centralizadas.

Características

A pesar de tener asociada una mayor incertidumbre y, por supuesto, un mayo riesgo' ofrece mayores posibilidad de crecimiento en el medio y largo plazo'

La decisión más habitual en la empresa es una solución mixta con un proceso gradual de búsqueda de nuevas oportunidades en el mercado ñacional (buscando sinergias y economías de escala) y de expansión internacional en busca de nuevos mercados