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Steel frame - Coggle Diagram
Steel frame
Orçamentos
baixo Numero de propostas por loja
tipologia de obras
Demora de orçamentos
não cumpre o prazo de 10 dias
Taxa muito alta
Muita solução com pilares
dificil viabilizar quando precisa de aço pesado
KIT- Vendedor recebe pronto o orçamento mesmo assim manipulam e alteram
recebemos muitos projetos difíceis de viabilizar
Orçamento de lista/DXF assumido pela base pois dava muito problema
muitos orçamentos especulativos que o vendedor não consegue identificar
muitas revisões (vendedor não abre pra olhar o projeto pra enviar)
Equipe
Rotatividade de equipe
Baixo preparo técnico
comissionamento igual (não atrativo)
Muitos erros
vende e não acompanha a venda (check-list e tap), visita em obra / envio correto do material.
Assessoria
Padronização
Aço e complementos
Acompanhamento constante
Preço justo
Prospecção
Falta de foco do vendedor e gerente
não busca entender o mercado que já existe para aproximar-se
atratividade
Comunicação
acompanhamento via bitrix
acomp. projeto
acomp. entrega
Precificação
valor de projeto alto