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Entretien EIFFAGE - Coggle Diagram
Entretien EIFFAGE
Analyse savoir-être
Ne pas se fermer dans sa bulle
Pour bien comprendre ce qui demandé
Améliorer l'écoute par rapport aux attentes de l'interlocuteur
Etre plus disponible
Amélioration dans la proposition
Besoin d'emmagasiner des connaissances
Esprit d'équipe
Par rapport aux clients
Autres branches
Important de connaitre les personnalité des collaborateurs
Adaptation au d° d'écoute
Méthodologie la + adpatée
Etude faisabilité d'un projet
Stratégie depuis l'offre
Tirer la sonnette d'alarme si en opération irréalisable
Notes pendant l'entretien
Stratégie offre
Nous = expert travaux elec + mise en service + certaines études
OBJECTIF / MONTER LE + GROS GROUPEMENT AUX YEUX DU CLIENT
Chance de résultats
Go/Not go
S'entourer d'expertise pour répondre à une offre
Soutenance
Clair
Précis
Intéressant pour les autres
Tir à blanc
Embauche oui ou non
Chasseurs de tête s'appellent entre eux
Savoir-être regardé à la loupe
Moyens études
Humains
Matériels
Temps études = ratio d'heures ou de montant 100 000h travaux => 10% h etudes
6% sur affaire moyenne du marché
Période écoulée
Appropiration des outils Eiffage
QDV7
Project
Outils de gestion de projet Excel
Intégration dans l'équipe projet complexe
Normes
C15 100 élec BT : norme du métier électricien (cellule>administratif)
Conception HTA
C 15 400
C 15 200
Caneco
Dimensionnement électrique
Cables
TD
TGBT
Bilan de puissance
Globaux
TGBT
Ancienneté
10 mois
Projet pro à dévoiler soutenance fin de stage
Quality of service manager
Code ASME
Méthologie de travail
:check: Classeur risques Eiffage à regarder
0.5% du CA des projets étudiés : frais études préalables (160 k€ sur 50 000k€)
Marc Lucès : coach/psy