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MODELO DE NEGOCIACIÓN DE HARVARD - Coggle Diagram
MODELO DE NEGOCIACIÓN DE HARVARD
1ra. CARACTERÍSTICA es una negociación colaborativa no competitiva ni egoísta, busca el dialogo, ambas salgan ganando las dos partes.
buscamos que ambas partes ataquen el problema, NO a la persona, esta es nuestra aliada y socia, no un enemigo que debemos derrotar.
2da. CARACTERÍSTICA es la fuerza es de caballeros es de negociación de wantes blanco.
DURO CON EL PROBLEMA Y SUAVE CON LA PERSONA
el negociador harvard ante todo busca tener una relacion afectiva es cortes y amable con la contraparte, igualmente estudia conoce el conflicto y busca ser resolutivo y colaborativo.
3ra. CARACTERÍSTICA busca GANAR-GANAR es su lema, el negociador harvard siempre busca expandir las ganancias pero para que ambas partes tengan la mayor cantidad de beneficios.
ES EL MODELO DE ENTENDIMIENTO
EL MODELO HARVARD se baso en estudiar la calidad de los acuerdos de los mejores gerentes del mundo, donde ambos salían favorecidos e incluso con mas beneficios de los que se esperaban
ACUERDO DE CALIDAD SEGUN MODELO HARVARD tiene 4 acuerdos fundamentales:
favorable para ambos.
mutuamente satisfactorio.
justo y equitativo.
fortalezca relacion estrategicos.
para que el acuerdo sea exitoso segun el modelo de harvard de negociacion este debe benificiar a ambas partes.
los acuerdos de calidad debe dejar contentos a ambas partes con lo que lograron obtener.
el acuerdo debe ser visto en perspectiva como JUSTO y EQUITATIVO, y nadie se debe sentir estafado o engañado.
BUSCAR SOLUCIONES A UN CONFLICTO DE INTERESES MEDIANTE UN ACUERDO ENTRE DOS O MAS PERSONAS.
aparte de ser favorable, satisfecho y equitativo un acuerdo debe dar frutos a largo plazo, y asi continuar ambas partes con una relacion estrategica como socios.
el problema se debe resolver en conjunto, no agrandar el conflicto, creando una discusion de tipo personal.
NEGOCIAR esbuscar soluciones a un conflicto de intereses mediante un acuerdo.
apartir de los intereses se llegan a los acuerdos centrece con ellos investiga , conozca a la otra parte.
piense en multiples, lance la mayor cantidad de ideas para tomar decisiones y lograr llegar al mejor acuerdo.
regla de oro, busca criterios y legítimos que avalen y validen el marco de referencia de la negociación.
los intereses se encuentran ocultos, corresponden a nuestros deseos motivaciones o miedos que ponemos en juego en una negociación.