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Canales de distribución - Coggle Diagram

- - - - Funciones de contacto o transacción
        
        relacionado con
        
        La transferencia de derechos, negociaciones entre las partes y actividades dirigidas a estimular la demanda desde fábrica al consumidor final
        
        Contactos
        
        Negociación
        
        Promoción
        
        Financiación
        
        en ambas se cuenta con
        
        Investigación
        
        Obtención de datos respecto a la cantidad de clientes, su ubicación, tendencias de compra, estimación de la demanda, o estudios para definir la mejor localización para un hipermercado
        
        Información
        
        Actividades dirigidas a generar datos que permitan a los distintos niveles trabajar en forma estructurada, controlar su actividad y tomar decisiones
        
        cómo
        
        Formal: remitos (remisión) y facturas
        
        Informal: comentario de clientes, informe de los vendedores, quejas, aportes de los intermediarios, etcétera
        
        Asumir riesgos
        
        La participación en el canal implica asumir riesgos comerciales; durante el proceso de distribución se toma el riesgo, ya sea en forma individual o compartida con otros participantes
        
        Value-Added partnership (VAP; Socios en la cadena de valor agregado)
        
        se utiliza para
        
        Describir configuraciones entre firmas enlazadas tanto vertical como horizontalmente en una red de cooperación mutua, aunque estas firmas mantengan independencia de propiedad
      - Funciones de logística
        
        se refiere al
        
        Traslado físico, adecuación y presentación de la mercadería desde los puntos de producción a los de consumo
        
        Transporte
        
        Adecuación de la mercadería
        
        Procesamiento de pedidos
        
        Flujos de distribución
        
        de
        
        Transferencia de derechos
        
        Flujo de transferencia de propiedad de la mercadería a lo largo del canal hasta llegar al consumidor final
        
        Canales directos
        
        Fábrica a consumidor final sin participación de intermediarios (venta directa a través de Internet, locales propios, u otros medios)
        
        Negociación
        
        Flujo referido al proceso de negociación y cierre de operaciones comerciales a lo largo del canal
        
        Distribución física o logística
        
        Representa el movimiento físico de la mercadería; en esencia describe los puntos de espera (depósitos y almacenes) y el movimiento de transporte
        
        Pago
        
        Cierra el circuito comercial, la propiedad fluye hacia el consumidor final y el dinero retorna hacia la fábrica en sentido inverso
        
        Información
        
        Hay constante pasaje de mensajes de todo tipo ya sea formales o informales en todos los sentidos de circulación (de fábrica al consumidor final y viceversa)
        
        Impulsión de la demanda o de promoción
        
        Cada uno de los participantes del canal, en mayor o menor grado, realiza actividades promocionarles y publicitarias a los efectos de estimular la demanda de sus productos, marcas, emblema, etcétera
        
        en
        
        Sistemas verticales
        
        es el
        
        Encadenamiento de firmas relacionadas entre sí operando a distintos niveles dentro de los canales de distribución ya sea en los sectores industriales o de consumo
        
        1 more item...
        
        Sistemas horizontales
        
        son los
        
        Asociados que operan dentro de un mismo nivel, pudiendo formar parte de sistemas verticales o no