El ROI
Formula
ROI = (Beneficio – Inversión) / Inversión = Resultado x 100
Significado
Return On Investment.
Equivalente a RSI (Retorno de Inversión)
¿Qué es?
¿Para que sirve?
3 Criterios Basicos
✅ Ventajas de Calcularlo
Importancia:
Mira a Largo Plazo
❎ Desventajas de Calcularlo
Largo plazo, el doble de cuidado
Te aproxima a las metas
4 Lecciones sobre Montar Informe ROI
¿Como saber si el ROI es Alto o Bajo?
6 Pasos para Montar Informe ROI
ROAS
Ejemplos de Uso
Métrica que indica el retorno obtenido sobre una determinada inversión.
Descubre la relación entre:
El valor invertido
El valor obtenido en cada Acción
Para saber que canal se muestra más efectivo a la hora de publicar los anuncios.
Cuál parece ser poco útil y si es Estándar.
Cuál generó más Leads.
Revela si tu acción logró obtener el éxito deseado.
Reducir el aporte de recursos en algo que se muestra ineficiente
Mensurar los resultados de tus estrategias digitales.
Aplicaciones:
En Campañas de Marketing y Eventos.
En mejorar la Infraestructura de la Empresa.
Relevancia
Facilidad de Atención
Debe agregar valor al usuario
Debe resultar de un cálculo simple, con identificación inmediata.
Simplicidad
Debe ser comprensible para todas las personas
Los informes direccionan los próximos pasos
El informe debe ser enfocado en tu público y en sus metas
Datos e información son diferentes
Métricas de vanidad no mantienen a una empresa funcionando
Definir el qué y para qué
Definir la Periodicidad
Define el Público
Cómo extraer esas métricas
Montar una plantilla
Análisis
Formas de Análisis que pueden Generar Insights
Correlación
Benchmarking
Acción y reacción
¿Qué hice y qué dejé de hacer que generó resultado? ¿Qué no hice que no generó resultado?
¿Cuál es la correlación entre las campañas que han funcionado y las que no?¿qué tengo que replicar?
¿En dónde estoy? ¿Qué estoy haciendo?
Tiene que ser rápido.
Algo que puedas hacer con facilidad
Las Herramientas
Marketing BI, de RD Station
Córtex Intelligence
Trabaja big data
Dividido por jerarquía
Google Analytics
Quienes estan en contacto con los Datos
El Coordinador
El Analista
Junta Directiva
Casi todos los días
Semanalmente
Quincenal o Mensual
Definir lo que mostrará y para qué Servirá.
Dependiendo del público debes tener un enfoque diferente en el informe
Califica la Estrategia
Motiva a tu equipo
Optimiza Inversiones
Reduce Costos
Puede Engañarte
Por sí sólo, el ROI no dice nada
Diferencia con el ROI
No se toman en cuenta los Costos Internos Administrativos del Cliente
Significado
(Return On Advertising Spend) o Retorno sobre la Inversión Publicitaria
Formula
Ejecuta la función de los gastos sobre publicidad
Su cálculo es simple y directo: Receta / Inversión x 100
La motivación es un componente importante para el éxito.
Lo que no se convierte en resultados prácticos puede o debe cortarse
Aplicar los recursos de forma más inteligente y gasta bien
Encontrar un modelo escalable y aplicarse a las demás estrategias.
Es un instrumento permanente para obtener mejores resultados en tu campaña.
Contribuye a llegar al lugar que te propusiste.
Para tener validez, debe ser analizado.
El indicador por sí sólo, puede incluso, acarrear resultados falsos.
Una estrategia de largo plazo necesita todavía más atención en lo que a resultados se refiere.
Un ROI que Parece Alto
Un ROI Inferior
Puede esconder un índice por encima del promedio para determinado tipo de campaña.
En la práctica puede quedar abajo de su verdadero potencial
Campaña en Google Adwords
Campaña de Youtube
Recibiste $500 dólares con la acción,
suponiendo que tu costo fue de $150 .
ROI = 500 – 150 = 350 ÷ 150 = 2.33 x 100 = 233.33%
ROI = 17,800 – 15,500 = 2,300 ÷ 15,500 = 0.15 x 100 = 15%
Gasto que alcanzó un total de $15,500 y se Retorno rendimientos con un total de $17,800.
🚩4 Ideas para Optimizar
Pregunta a los clientes para detectar las lagunas en tu marketing.
Toma atajos cuando sea necesario.
Lanza dos versiones de un contenido
Mejora tus landing.
