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EDOM TRAINING, 如何成為傑出的業務, PG3 介紹 (Nvidia) BY William Lin 好感度++, PG8 Candy…
EDOM TRAINING
資源
學習資源
二樓
今周刊
商業週刊
工商時報
經濟日報
Market Communication (Mar Com)
EET (eFocus)
PPC (Paid for click)
每年參展
MWC (Mobile World Congress)
20 Th 1~4 March,2021
19 Th Barcelona
Electronica
10~13 Nov, Barcelona
CES (Consumer Electronic Show)
7~10 Jan 2020 Las Vegas
10~12 June 2020 Shanghai
Computex
1~5 June ,2021 Taipei
Ask Vanessa (PPT能否給) Check file first
COMPANY STIUATION
去年3個BILLION
QUESTION FOR FINAL EXAM
通常都是什麼樣的Delivery Term?
董事長時間
如何成為傑出的業務
疫情影響
1.如何找出疫情之下的優缺點
2.如何在線上溝通中找出其價值並能面對風險
提醒
不要把自己局限在某個產業裡
特質
1.不怕輸/失敗
2.誠信
3.好的聽眾(善於傾聽)
4.對數據與未來趨勢敏感
5.樂於學習
理解
1.那些供應商好
2.如何組合/運用平台/市場的趨勢/數位化
3.理解每個科技業轉換的機會點是在哪
4.每年都為自己設一個夢想合作清單
5.每個產品的製作/銷售週期不同,要如何搭配
職位磨練期間
業務>3年 (很像實戰MBA)
PM> 5年
20~30歲 拚事業/體力
30~ 靠朋友/關係
課題
1.生活中那些產品與EDOM有關/無關
2.500張他人的名片何時可以拿到
PG3 介紹 (Nvidia) BY William Lin
好感度++
產品
跟POWER相關
螢幕辨識
合作開始時間 1998~1997
如何成為PM/SALE
了解各產品線收入
學習業界新聞/資訊
PPT
ROADMAP(產業未來趨勢)
讓對方覺得生動有趣
讓對方覺得生動有趣
思考邏輯須清楚
每頁都有主題
PRESENTATION
看客戶對哪裡有興趣 (功規/車規/消費者)
Industrial -20~80
Automotive -40~100度
Consumer 0~70度
before sale
須了解搜尋
Q & A
Edom倉庫是否自動化(目前仍為人力)
模組EDOM & 原廠都會設計
Reference is 模組 or idea?
客人一般要idea/short time
是否受個資法影響
會
樣品對方提修改是否要讓對方付費 NRE(一次性工程費用)
一般不會
Nvidia資訊
研發,輔助AI所需軟體
人臉辨識系統
EDOM提供Solution
簡短時間>效率
不只是IC/組合
可幫助廠商縮短時間>縮短至2/3time
AOI光學檢測
Automotive Consumer Robot
HW
search for
eMMC
GPU
TFLOPS (運算速度的代表)
CPU
encode/decode 畫素
The Jetson Family
form should remember
初代 to先進
new information
Smart City (ex.半夜12點吾人公車)
PG8 Candy Team
WHY CANDY?
Need to use 帶號稱Company
Edom涵蓋Candy all共應鏈
Need to ask Need to ask 智能音箱home pod
Should check handout
是否會出差?應該部會
IP Rating IP Rating 防塵防水
Loc : 北京 深圳
Amy說可以找Forest Chien
經驗分享系列
16th Roderick
SG3 (衝業績) Sale Presentation (半年)
to PG (Key Account)
代理商定位
BRAND(Ex. Candy) >
EMS (專業代購Ex.Foxcom/ Pega/ 度達/緯創 / In??>
EDOM (Distributer)賣貨給代工廠
相互循環關係
顧客
益登
vendor
工作流程
1.交期Lead Time
2.付款條件Payment Terms (Edom背利息/庫存)
3.進,銷,存 (最好一進就銷售) =槓桿遊戲
大小客戶工作內容差別
料號
大客戶 多
小客戶 少
Presentation
大客戶 少機會 (通常都給PM/FAE)
小客戶較有機會 (一天最多見3個客戶)
專有名詞
當對方要RFQ,要了解他要什麼 主推什麼 應用什麼
忠告
不怕吃苦 / 會被慘墊
自我鼓勵很重要
下單位後的狀況
一兩天就交接丟客戶給你
六日為責任制
有些young talent 轉去 原廠/系統廠
問題未解決
How to 維繫內部人員的關係
出問題
與採購周旋
代理商需要低頭(沒太多全力控制價格)
PM出包
忘了下單
忘了回信
有時被合作方採購跳掉直接丟球給pm
推薦READ
DIGI TIME
商周報
William
把一個大概的市場講出來
大概知道什麼零件有在賣
益登可以賣什麼? 這個東西益登沒有 但可能需要的
以期末報告智能音箱為介紹
市場趨勢及分析
PG5
Edison Liao
Main Customer
Synaptics
主客戶
Melexis
盧森堡
Thales LTE (4G)
Google Home
voice processing音箱
PG 7 Titan Huang
Memory
暫存Volatile
RAM
SRAM
DRAM
儲存None-volatile
FLASH
NAND
SLC
MLC
TLC/3D TLC/ QLC
NOR
最快獲得業績來源 BEC能很快的測試是否正常能否使用
競爭激烈易取代
當知道真正的買價會跟客戶橋很久
IF 主晶片供應商不在名單內
需嘗試說服他
SG