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Coggle心智圖範例 - Coggle Diagram

- - - - 我們很多夥伴在加入壽險之前大多數都是沒有銷售經驗的，關鍵是我們公司有一系列的培訓課程，有早課、商品班、推銷實戰、菁英班、…，還有線上數位學習平台，可以幫助我們迅速了解商品，更重要的是主管會帶著做以適應業務的工作日常！可以安排時間來聽聽看
    - - 這是好事，反對您的人是愛您的人，他們不是反對您賺錢，而是怕您承受太大的壓力，但我相信您會願意為愛您的人承擔一些壓力的，對嗎？在保險業如果您成功了，您的家人還是會以您為榮，是嗎？家人反對是因為沒做過業務，不了解保險業嗎？有機會可以認識一下您的家人，順便聊聊，好嗎？
    - - 詢問「為什麼」，引起對方反思。例１：如果你都不願意嘗試，怎麼知道自己做不好呢？例２：對於沒有從事過的工作感到沒有信心是正常的，而且恰恰說明你想把它做好，而不是應付了事。例３：公司及通訊處有對新人的訓練課程，當您經過專業的培訓，一定可以強化您的信心的，對嗎？
    - - 你覺得容易的工作有前途，還是難做的工作有前途？什麼樣的工作最容易？容易的工作沒有門檻，因為誰都可以勝任，所以收入也不會太高。而那些有一定挑戰的工作，只要你能把它做好，就能得到和你的付出相對應的回報。不要在該吃苦的年齡追求安逸，來保險行業，不僅能獲得不錯的收入，還能提升自己各方面的能力，當你的能力提升起來以後，保險自然就不難做了。
    - - 壓力，能讓煤碳變成鑽石，也能讓沙子變成珍珠！什麼樣的工作沒有壓力？做會計沒有壓力嗎？各種表格那麼多，一不小心就會做錯帳。當老師沒有壓力嗎？如果學生教得不好，校長要訓話，家長會投訴，自己也愧對學生。每一份工作都有相應的壓力，差別在於你如何處理這種壓力。有些人把這種壓力轉化為動力，不斷地讓自己成長，當你的能力提升起來，壓力也就不再存在了。
    - - 有付出才會有回報。保險行業最大的特點就是工作時間比較自由，如果你的工作量穩定，業績自然就穩定，如果三天打魚兩天曬網，業績當然不穩定。根據經驗，每拜訪10位準客戶，就會有一個人跟你買保險。如果你一年邀約了1000位客戶，就會成交100張保單。所以說，只要工作量穩定，拜訪量穩定，收入自然就會穩定。如果你每天都坐在家裡，沒有付出自然就沒有回報了，做什麼工作都是一樣的！
    - - 推銷保險是在救人而不是求人。人人都需要保險，只是有些人現在沒有意識到，但是等到有一天需要一筆救命錢，到那時候，誰能幫你的客戶？賣保險，就是幫助客戶提前準備好這筆錢，萬一將來真的生病需要一大筆錢，你說他會不會感謝你？當你的客戶因為聽了你的建議買保險，獲得了一大筆理賠金的時候，你就會覺得從事保險工作是相當崇高的
    - - 我以前面對陌生人也這樣，你覺得我現在緊張嗎？其實我們團隊很多人剛來的時候都像你這樣。以前讀書的時候，很多人第一次上台做自我介紹時都會緊張得不知道說什麼好；很多新同事剛來公司時也不敢上台講話，但是現在，個個都能言善道。所以說，口才不是天生的，而是在跟人打交道的過程中練出來的。對於那些口才不好的人來說，到保險公司上班是一個千載難逢的機會，在工作賺錢的過程中順便把口才也鍊好了