Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Mercadotecnia en Punto de Venta - Coggle Diagram
Mercadotecnia en Punto de Venta
PRODUCTO
¿QUE ES?
cualquier cosa (tangible o intangible) que pueda ofrecerse a un mercado para su adquisicion, uso o consumo y que satiface una necesidad
PRODUCTO AUMENTADO
servicios y beneficios adicionales
PRODUCTO REAL
parte del producto:marca, características, empaque, calidad,etc
PRODUCTO ESENCIAL
¿Que beneficios proporciona? ¿Que necesidades satisface?
--DE CONSUMO--
¿COMO SE CLASIFICAN?
Basados en los hábitos de compra de los consumidores
USO COMÚN
-Básicos
-Impulso
-Emergencia
COMPARACIÓN
-Uniformes
-No Uniformes
ESPECIALIDAD
NO BUSCADOS
--INDUSTRIALES--
-Utilizados en un negocio
-Cambio de finalidad del producto
-Se agrupan por importancia y costo
ATRIBUTOS
CALIDAD:
-Capacidad funcional
-Percepción
-Adhoc con segmento
Características
-Herramienta de competencia
-Sondeo de mercado
-Valor/Costo
Diseño
-Atención y ventas
-Apariencia, uso y costo
MARCA
Nombre, termino,signo,símbolo o combinación que IDENTIFICA los bienes,
ESTRATEGIAS DE MARCA
-Familias de marca
-Extensión de marcas
-Multiplicaras
EMPAQUE
-Decisiones sobre empaque envase o envoltura en contacto con el producto.
-Tres niveles de acuerdo a su requerimiento
-Necesidades de etiquetado
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
MERCADOTECNIA ENTRE NEGOCIOS
Realizan transacción de bienes y servicios empleos en la obtención de diferentes productos que son objeto de transacción posterior o que se adquiere para obtener un beneficio mediante su posterior reventa
Mercados de productos Primarios.
Mercados de materias primas.
Mercados de productos técnicos o industriales.
Mercados de productos manufacturados.
Mercados de servicios.
MERCADO EMPRESARIAL VS MERCADO DE CONSUMO
Mercados de productos Primarios.
Mercados de materias primas.
Mercados de productos técnicos o industriales.
Mercados de productos manufacturados.
Mercados de servicios.
PROCESO DE COMPRA
Compra analítica y centrada en decisiones corporativa
COMPLEJIDAD DEL PROBLEMA
----------)
INNOVACIÓN
----------)
TIEMPO
----------)
PARTICIPANTES
PROCESO DE COMPRA
Ejercicio de Repetición
-Proveedores Asignados
Ajaste de especificaciones
-Participantes adicionales
-Fluctuación de Proveedores
Adquisición inicial
-Revisión de costo
-Participantes e información
-Tiempo
-Adopción
-Ciclo
PARTICIPANTES DE COMPRA
Iniciadores
Usuarios
Influyentes
Tomadores de Decisiones
Aprobadores
Compradores
Gatekeepers
SEGREGACIONISTA DE COMPRA
Orientación al PRECIO
Orientación a SOLUCIONES
Orientación a CALIDAD
Orientación ESTRATÉGICA
Venta Transaccional
Venta Consultiva
Venta Cualitativa
Venta Empresarial
VENTA DE SOLUCIONES
Compras Rutinarias :
