Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Inversión directa y estrategias colaborativas, image, image, image, image,…
Inversión directa y estrategias colaborativas
¿Porque no es factible exportar?
Cuando es mas barato producir en el extranjero
Cuando el transporte cuesta demasiado
Cuando la capacidad nacional no es suficiente
Cuando los productos y servicios necesita modificarse
Cuando las restricciones comerciales obstaculizan las importaciones
Cuando el país de origen se convierte en un problema
Acuerdos participativos de capital extranjero de no colaboración
Tomar el control de inversión extranjera
Internacionalización
Control a través de manejar uno mismo las operaciones de la empresa
Teoría de costos de transacción
Diferentes unidades operativas en la misma
empresa
La empresa puede utilizar a su propio gerente
La compañía evita problemas de
compensaciones
Apropiabilidad
Las empresas podrían:
operar a través de la inversión extranjera directa para
disminuir la posibilidad d e desarrollar competidores
Libertad para perseguir una estrategia global
Una empresa que tenga una subsidiaria
extranjera
Propiedad total
Puede
Permitir que sus operaciones formen parte de una estrategia global
Como realizar una inversión extranjera directa
La propiedad de inversión extranjera directa se lleva a cabo mediante la transferencia al extranjero de activos financieros, tangibles y/o intangibles
Adquisición
Operaciones existentes
Inversión
Nuevas instalaciones
Porque colaboran las empresas
Para alcanzar sus objetivos de negocios internacionales
Expandir ventas
Adquirir recursos
Minimizar riesgos
Tipos de alianzas
Objetivos
Escala: Dan eficacia al reunir activos similares con el fin de que los socios realicen actividades comerciales en base a su experiencia
Integración: Utilizan los recursos complementarios para que las empresas puedan expandirse a nuevas formas de negocio
Cadena de valor
Vertical: Cada socio funciona un un nivel diferente de la cadena de valor
Horizontal: Extiende las operaciones en el mismo nivel de la cadena de valor
Motivos generales
Disminución de costos cuando:
El volumen de negocio es pequeño
La empresa tiene exceso de capacidad
Especializarse en competencias:
En lo que hacen mejor y utilizar los acuerdos colaborativos para explorar en un determinado producto
Contrarrestar a la Competencia:
Pueden unirse las empresas cuando el mercado no es tan grande y así evitar competir, o para derrotar a un competidor muy fuerte
Asegurar integraciones verticales y horizontales
Verticales: Traen ahorro en costos y garantizan suministros
Horizontales: Traen mayor alcance en la distribucion
Obtener conocimiento:
Búsqueda por aprender mas sobre tecnología y procesos que utiliza algún socio estratégico
Motivos internacionales para establecer acuerdos de colaboración
Adquisición de activos específicos de la localización:
Mediante la colaboración con empresas locales se contrarresta barreras en el extranjero
Superar restricciones gubernamentales
: Los países limitan la propiedad extranjera en algunos sectores del mercado, al hacer negocios con los gobiernos se superan condiciones de operación y se ganan preferencias en ofertas de compañías nacionales
Protección de activos:
Poca protección a derechos de propiedad intelectual, se debe realizar convenios con empresas locales para explotar el activo registrado a nivel nacional
Diversificarse Geográficamente:
Ayuda a ofrecer un medio inicial mas rápido de accesos a múltiples mercados a nivel mundial
Minimizar la exposición al riesgo:
Permite reducir la base de activos en el extranjero o compartirlos, y ayuda a colocar operaciones en países diferentes
Tipos de Acuerdos de Colaboración
Algunas consideraciones
Control:
Si depende de la colaboración es probable que pierda control de toma de decisiones.
Expansión de la empresa:
Empresas con operaciones en el extranjero no visibilizan esta ventaja, depende de la compatibilidad entre operaciones extranjeras
LICENCIAS
Es cuando una empresa
Licenciante
otorga derechos sobre bienes inmateriales a otra empresa
Licenciatario
por periodos determinados de tiempo y con el pago de ciertas tarifas acordadas
Tipos:
Hay exclusivas y no exclusivas, esto depende del área geográfica especifica donde de encuentre el solicitante de la franquicia
Bienes Intangibles:
Pueden ser patentes, inventos, formulas, derechos de autor, marcas registradas o nombres, métodos, procesos, sistemas, entre otros
Motivos de Concesión:
El mas común es el motivo económico pero también puede ser por la capacidad de producir y vender a bajo costo y corto tiempo y también por tener acceso a recursos adicionales
Consideración de Pago:
Estas van a variar de acuerdo al contrato negociado, se entiende que a mayores ventas el valor de concesión sera mayor igualmente, aquí se toma en consideración el ámbito geográfico, el tiempo activo y la experiencia del mercado
Poner precio a la tecnología y el conocimiento:
Se establece en los términos del contrato la valoración a los miembros, si habrá mayor pago por la tecnología nueva y como se pagara por la que esta en desarrollo
Ventas a Filiales:
Pueden ser del 100% de propiedad a filiales independientes extranjeras, como acuerdos de colaboración con empresas asociadas y en compensación por inversión sin ceder propiedad
FRANQUICIAS
La franquicia es una forma especializada de otorgar licencias en la que el franquiciador concede el uso de la propiedad inmaterial (marca registrada) y también ayuda operacionalmente al negocio a través de la capacitación y promoción de las ventas
Organización de franquicias:
Se puede dar de tres modos como franquicias individuales, franquicia maestra y subfranquiciador y franquicias desconocidas con puntos de venta.
Aquí la disposición de inversores depende de el grado de popularidad de la franquicia y la garantía de calidad que el consumidor asocie con su nombre o marca registrada
Modificaciones Operativas:
El éxito en las acciones de modificación operativa esta en estandarizar el producto, hacer promociones y controlar eficazmente los costos
Las modificaciones tienen como ventajas solucionar los problemas de aceptación a través de: Mayor estandarización global, y mayor ajuste extranjero de la cultura receptora
CONTRATOS ADMINISTRATIVOS
Se da cuando una empresa extranjera puede gestionar mejor que los propietarios, bajo este contexto es mejor pagar una cuota para la transferencia de conocimiento administrativo y gerencia, esto puede durar de 3 a 5 años y se establece en horarios fijos
Operaciones llave en mano:
Es un acuerdo de colaboración donde una empresa, ya sea, fabricante de equipo industrial, constructora o prestadora de servicios de consultoria contrata a otras para construir instalaciones completas y funcionales. Ejemplo: Dependencia gubernamental
Contrato a escala:
Contratos por cientos de millones de dolares donde radica su principal diferencia con las operaciones de negocios internacionales
Hacer contratos:
Proceso de contratación de ejecutivos con contratos gubernamentales de alto nivel, aquí influyen factores como: el precio, la calidad de gestión, la tecnología, la experiencia y la reputación de la empresa
Dirigir los recursos:
Construcciones en áreas remotas donde se requiere construcción masiva de viviendas, importación de personal, conocimiento de transporte y suministro de áreas adversas
Acuerdos de Pago:
Puede ser por etapas en base al desarrollo de obras, en base a clausulas de fijación de pago, o acordar un pago final a la terminación de algún contrato
EMPRESAS CONJUNTAS
Join Venture:
Intercambio operativo muy popular entre multinacionales, se realiza para lograr objetivos particulares con alianzas, cuando implica mas de dos empresas es un consorcio
Combinaciones Posibles
a) Dos empresas del mismo país en un mercado extranjero
b) Una empresa extranjera y otra local
c) Empresas de dos o mas países que establecen una en un tercer país
d) Una empresa privada y el gobierno local forma otra (Empresa Mixta)
e) Empresa privada que se incorpora a una estatal en un tercer país
ALIANZAS DE CAPITAL
UNA ALIANZA DE CAPITAL ES UN ACUERDO DE COLABORACIÓN EN EL QUE AL MENOS UNA DE LAS EMPRESAS TOMA UNA POSICIÓN DE PROPIEDAD (CASI SIEMPRE MINORITARIA) EN LAS OTRAS
