INVERSIÓN DIRECTA Y ESTRATEGIAS COLABORATIVAS
A veces los consumidores prefieren los bienes de producción nacioal debido a:
La creencia de que eso productos son mejores
Temor de que los bienes fabricados en el extragado no es entregados a tiempo
El nacionalismo
Acuerdos participativos de capital extranjero de no colaboración
TOMAR EL CONTROL: iNVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA
Cuenta más propiedad tenga una empresa, mayor será su control sobre las decisiones
Libertad para perseguir una estrategia global
Apropiabilidad
Internalización
Es el control a través de manejar uno mismo las operaciones, en donde las empresas deben buscar el menor costo entre realizar operaciones interas y contratar a terceros
Una empresa con subsidiaria extranjera de su propuedad puede permitir que sus operaciones fomenten una estrategia global
Es la idea de negar acceso a los recursos a los competidores
CÓMO REALIZAR INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA
Adquisición
Inversiones en instalaciones nuevas
Ventajs de adquirir una operación
Evitar ptoblemas de puesta en marcha
En ocasiones facilitar el financiamiento
No agregar ninguna capacidad más al mercado
Las empresas pueden optar por construir si:
Ninguna empresa deseada está disponible para su adquisición
La adquisición es más difícil de financiar
La adquisición dará lugar a problemas de remanente
Tipos de alianzas
Alianzas de escala
Alianzas de integración
Utiliza recursos complementarios para que las empresas participantes puedan expandirse a nuevas áreas
Proporcionan eficacia al reunir activos similares con el fin de realizar activiades en las que ya se tiene experiencia
MOTIVOS GENERALES PARA LOS ACUERDOS DE COLABORACIÓN
Asegurar integraciones verticales y horizontales
Contrarrestar competencia
Obtener Conocimiento
Especializarse en competencias
Disminución de costos
Es mejor cuando el volumen de negocio es pequeño o la empresa tiene exceso de capacidad
Las empresas deben especializarseen lo que hacen mejor, y utilizar los acuerdos colaborativos para explorar un determinado producto
Las empresas pueden unirse cuando un mercado nos muy grande y así evitar competir
Las integraciones verticales puedentraer ahorros en costos y garantizan suministros. Mientras las horizontales pueden traer alcance en distribución
algunos acuerdos buscan conocer latecnología o procesos que un socio utiliza
MOTIVOS INTERNACIONALES PARA ESTABLECER ACUERDOS DE COLABORACIÓN
Protección de activos
Superar restricciones gubernamentales
Diversificarse geográficamente
Adquisición de activos específicos de la localización
En el estranjero mlas diferencias culturales, políticas, competitivas y económicas entre países crean barreras
Prácticamente todos lospaíses limitan la propiedad extranjera en algunos aspectos
Las empresas hacen convenios de colaboración con las empresas locales, a las que luego vigilan para que nadie utilice el activo localmente
Ofrece un rápido ingreso a múltiples mercados porque otras empresas a portan recursos
CONSIDERACIONES EN LOS ACUERDOS DE COLABORACIÓN
Control
Expansión de la empresa
Pérdida de control sobre flexibilidad,ingresos y competencia es necesario para selecciona una empresa (extranjero)
Depende de la compatibilidades entre operaciones extranjera
Licencias
Otorgar derechos sobre bienes inmateriales a otra emrpesa para utilizarlos en un área geográfica específica
Pueden ser exclusivos o no exclusivos
Consideraciones de pago varian de acuerdo a contrato negociado. Mayores ventas=valor mayor
Las liciencias a menudo tiene un motivo económico, como el deseo de una más rápida puesta en marcha, menores costos o acceso a recursos adicionales
Las negociaciones sobre los términos de responsabilidades y remuneración dentro de los arreglos de colaboración pueden ser largas y complejas
Franquicias
Es una forma especializada de otorgar licencias
Franquiciador concede al franquiciatario uso depropiedad inmaterial+ayuda operaciona
Expansión: Antes: Ferias comerciales en países extranjeros. Ahora: Uso de internet para enviar y recibir información
La franquicia incluye proporcionar un actibo intangible y aportar continuamente los activos necesarios
Operaciones llave a mano
Acuerdo de colaboración en que:Empresa fabricante de equipo industrial,constructora o empresa de consultoría contrata conotras para construir instalaciones completas y funcionales
Contrato de escala
Acuerdos de pagos
Hacer contratos
Dirigir los recursos
Contratación de ejecutivos con contactos gubernamentales de alto nivel extranjero
Contratos por cientos de millones de$ hasta miles de millones
Ocurre generalemente en etapas a medida que se desarrolla el proyecto
Son para construir en áreas remotas, lo que requerirá la construcción masiva y la importación personal
Joint Venture
Intercambio operativo muy popular entre multinacioanles
Alianzas de capital
Acuerdo en que al menos una delas empresas toma una posiciónde propiedad (minoritaria)
Propósito: consolidar contrato decolaboración como unode proveedor-comprador
