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ESTRATEGIA, ESTRUCTURA E IMPLEMENTACIÓN GLOBALES, Las empresas colaboran…

- - - - Consumidores prefieren mercancías de determinado país
    - - Temen que sea más difícil conseguir servicio o piezas de productos que son importados
    - - Los consumidores prefieren comprar bienes producidos en su propio país en lugar de en otro
  - - - Una transacción en el mercado entre entidades sin relación
    - - Cuanta más propiedad tenga una empresa, mayor será su control sobre las decisiones. Sin embargo, los gobiernos suelen proteger a los propietarios minoristas de manera que los propietarios mayoritarios no ac´tuen contra sus intereses
      - Explicaciones para que las empresas deseen tener una participación mayoritaria
        
        Apropiabilidad
        
        Es la idea de negar el acceso a los recursos a los competidores
        
        Las empresas son renuentes a transferiri recursos vitales, capital, patentes, marcas registradas y conocimientos gerenciales a otra organización por temor a que su posición competitiva se vea debilitada
        
        Libertad para perseguir una estrategia global
        
        Una empresa que tenga una subsidiaria extranjera de propiedad total puede más fácil permitir que sus operaciones formen parte de una estrategia global
        
        Puede implementar medidas para actuar más efectivamente frente a sus competidores y clients actuales y potenciales a nivel global
        
        Internalización
        
        Control a través de manejar uno mismo las operaciones
        
        Proviene de la teoría de los costos de transacción
        
        Sostiene que las empresas deben buscar el menor costo entre realizar operaciones internamente y contratar a terceros para hacerlo por elas
        
        Hacelo uno mismo puede reducir los costos, razones:
        
        La empresa puede utilizar a sus propios gerentes, quienes entienden y están comprometidos con llevar a cabo sus objetivos
        
        La empresa puede evitar prolongadas negociaciones con otra empresa sobre asuntos tales como la forma de compensación de cada una por sus contribuciones.
        
        Diferentes unidades operativas de la misma empresa suelen compartir una cultura corporativa común, que agiliza la comunicación
        
        La compañía puede evitar posibles problemas de cumplimiento
      - Como realizar Inversión Extranjera Directa
        
        La propiedad de inversión extranjera directa se lleva a cabo mediante transferencia al extranjero de activos financieros y otros activos tangibles o intangibles
        
        Las empresas tienen dos formas de utilizar estos activos para invertir en el extranjero
        
        Puede adquirir cierta participación en una operación existente
        
        Adquisición
        
        Que una empresa realice una inversión directa por adquisición depende de que haya empresas disponibles para la compra
        
        ¿Por qué comprar?
        
        Mediante la compra de una empresa, el comprador no sólo obtiene trabajo y gestión, sino también una organización existente con experiencia en la coordinación de funciones tales como:
        
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        Pueden reducir los costos, riesgos y ahorrar tiempo
        
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        Obtener algún recurso vital que de lo contrario puede ser lento o difícil de asegurar para el inversionista
        
        Construir nuevas instalaciones, conocida como inversión en instalaciones nuevas
        
        En primer lugar
        
        Darle vuelta a una operación con mal rendimiento es difñicil debido a posibles problemas de relaciones con el personal y laborales.
        
        En segundo lugar
        
        Los gerentes de las empresas adquiridas y los adquirientes pueden no trabajar nien juntos debido a diferentes estilos gerenciales y culturas organizacionales
        
        Los gobernos locales pueden impedir las adquisiciones porque desean más competidores en el mercado y temen el dominio de éste por una única empresa extranjera
        
        Encontrar una empresa para comprarla puede ser muy difícil
  - - - Generales
        
        Evitar o contrarrestar la competencia
        
        Asegurar integraciones verticales y horizontales
        
        Especializarse en habilidades
        
        Aprender de otras empresas
        
        Diseminar y reducir los costos
      - Específicos
        
        Superar las restricciones legales
        
        Diversificarse geográficamente
        
        Adquirir activos de localización específica
        
        Minimizar la exposición en ambientes de riesgo
    - - Las alianzas de escala
        
        Tienen el objetivo de proporcionar eficacia al reunir activos similares con el fin de que los socios puedan realizar actividades comerciales en las que ya tienen experiencia
      - Las alianzas de integración
        
        Utilizan recursos complementarios para que las empresas participantes puedan expandirse a nuevas áreas de negocio
        
        Tipos
        
        Alianza vertical
        
        Porque cada socio funciona en un nivel diferente de la cadena de valor
        
        Alianza horizontal
        
        Porque extiende las operaciones en el mismo nivel de la cadena de valor
    - - Evitar o contrarrestar la competencia
        
        Cuando los mercados no son lo suficientemente grandes como para dar cabida a muchos competidores, las empresas pueden agruparse para no competir
      - Asegurar integraciones verticales y horizontales
        
        Realizar integraciones verticales puede ayudar a ganar:
        
        Eficiencias de fabricación
        
        Mejor acceso a los mercados mundiales
        
        Mejor acceso a apoyo y suministros
        
        Realizar integraciones horizontales puede:
        
        Proporcionar economías de alcance en la distribución
        
        Tener una línea completa de productos para vender
      - Especializarse en competencias (habilidades básicas)
        
        Una empresa puede buscar mejorar su rendimiento al concentrarse en aquellas actividades que mejor se adapten a sus competencias
        
        Dependiendo de otras empresas para proveerse de productos, servicios o actividades de apoyo en lo que es menos competente
        
        Esta concentración puede conducir a la colaboración horizontal o vertical
      - Para obtener conocimiento
        
        Sus métodos de operación
        
        o el mercado local para que sus propias habilidades se amplíen o profundicen
        
        Tecnología de su socio
        
        Para que sea más competitivos en el futuro
      - Distribuir y reducir los costos
        
        Contratar a un especialista en lugar de hacerlo uno mismo puede resultar más barato
        
        Porque el especialista puede distribuir los costos fijos en más de una empresa
        
        Una empresa con exceso de capacidad de producción o de ventas puede utilizar ese exceso para manejar las actividades de una empresa cliente
        
        Esto puede reducir costos promedio al cubrir sus costos fijos más plenamente
        
        Evitará que el cliente tenga que incurrir en costos fijos y más reatrasos en la puesta en marcha y recepción de flujos de efectivo
    - - Superar restricciones gubernamentales
        
        Un socio local inteligente puede ayudar a determinar las condiciones de operación con el gobiernno
        
        Los suministros gubernamentales constituyen otra área que puede atraer a las empresas a colaborar, porque a menudo se da preferencia a las ofertas que incluyen compañías nacionales
        
        Protección de activos
        
        Para evitar la piratería de la propiedad de estos activos, las empresas hace convenios de colaboración con las empresas locales, a las que luego vigilan para que nadie utilice el activo
      - Diversificarse geográficamente
        
        Los acuerdos de colaboración ofrecen un medio inicial más rápido de ingreso a múltiples mercados porque otras aportan recursos
        
        Los arreglos están menos atractivos para quienes ya están ampliamente extendidas o tengan amplios recursos para realizar tal extensión
      - Adquisición de activos específicos de la localización
        
        En el extranjero las diferencias culturales, políticas, competitivas y económicas entre países crean barreras para las empresas
        
        Los que estén mal equipados para manejjar estas diferencias pueden buscar la colaboración con empresas locales para que les ayuden
      - Minimizar la exposición al riesgo
        
        Se debe reducir al mínimo la base de activos situados en el extranjero o compartir activos
        
        Colocar las operaciones en diferentes países
    - - Las formas de las operaciones extranjeras difieren en la cantidad de recursos que una empresa compromete y en la proporción de los recursos ubicados en el extranjero
      - Compensaciones
        
        No tomar ninguna propiedad en la producción extranjera, puede reducir la exposición al riesgo político
      - Cuando una empresa tiene un recurso deseado, único y difícil de suplicar, se encuentra en una buena posición para elegir la forma de operación que desea utilizar
      - Cuando carece de poder negociador, las acciones gubernamentales o la competencia pueden obligarle a conformarse con algo más bajo que sus prioridades
    - - Control
        
        La pérdida de control sobre la flexibilidad, los ingresos y la competencia es una consideración importante que rige la selección de una empresa del tipo de negocio a establecer en el extranjero
      - Expansión previa de la empresa
        
        Sabe como operar en ese país y tal vez tenga exceso de capacidad en fábrica o capacidad de recursos humanos que puede usar para nueva producción
  - - - Categorías
        
        Marcas registradas, nombres comerciales, nombres de marca
        
        Franquicias licencias, contratos
        
        Derechos de autor de composiciones literarias, musicales o artísticas
        
        Métodos, procedimientos, programas, sistemas
        
        Patentes, inventos, fórmulas, procesos, diseños, patrones
    - - La empresa puede prever un volumen insuficiente de ventas que no justificaría el establecimiento de sus propias instalaciones de fabricación y venta
      - Un licenciatario puede ser capaz de producir o vender a un bajo costo dentro de un corto tiempo de arranque
      - Se puede generar concesión mutua de licencias.
    - - La cantidad y tipo de pago para acuerdos de licencias varían ya que es negociado por sus propios méritos
      - Ponerle precio a la tecnología y al conocimiento
        
        Las empresas negocian un pago por adelantado para cubrir los gastos de transferencia de tecnología
    - - Definición
        
        Empresas, incluso si el 100% es propiedad de la sede, son legalmente independientes
  - - - Promoción de ventas
      - Capacitación
    - - Un franquiciador puede penetrar a un pañis extranjero al tratar directamente con franquiciatarios individuales
        
        Estableciendo una franquicia maestra
    - - El éxito de los franquiciadores depende de tres factores
        
        Alta identificación a través de la promoción
        
        Controles eficaces de costos
        
        Estandarización de productos y servicios
  - - - Cuando cree que otra organización puede administrar su operación más eficientemente de lo que ella puede hacerlo
  - - - Un cliente apropiado para efectuar esta operación son las dependencias gubernamentales
    - - Hacer contactos
        
        Tener contactos gubernamentales de alto nivel en el extranjero, así como experiencia en formalidades y creación de buena voluntad
        
        Las relaciones públicas son importantes para obtener contratos llave en mano
      - Dirigir los recursos
        
        Los proyectos pueden implicar la construcción de toda una infraestructura en las condiciones más adversas
        
        Los operadores llave en mano deben tener conocimientos en contratar gente dispuesta a trabajar en áreas remotas
      - Contratar a escala
        
        A menudo las empresas pequeñas o sirven como subcontratistas para los proveedores de llave en mano o se especializan en determinado sector
      - Acuerdos de pago
        
        El pago ocurre en etapas a medida que se desarrolla el proyecto.
        
        Debido a las fluctuaciones monetarias se debe incluir cláusulas de escala de precios o fijación de precios mediante márgenes