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TPSM, OB/SEMT - Coggle Diagram

- - - - Ruggero
      - Daniele
      - Demis
      - Paulo
      - Arnaud
    - - Javier
      - Bruno
      - Tino
      - Walter
      - Dragos
      - Mustafa
    - - Vian
      - Berto
      - Magoga
      - Thorsten
      - Armando
      - Raul
      - Gemil
      - Basar
      - Lazzer
  - - - a) Stato dell'arte
        
        Focalizzare il resto dei clienti DVP sui quali costruire il cross selling
        
        Definire le priorità (Top 20/Pareto)
        
        Current customers
        
        MM
        
        T1
      - d) Costruzione Business Intelligence,
        
        Perchè
        
        Costruzione di Budget realistici
        
        Scelte di investimento oculate
        
        Incremento efficacia/efficienza delle vendite
        
        Come
        
        Lista Progetti OEM
        
        Assegnazioni di produzione a T1
        
        Assegnazione stampi a stampisti
        
        Distribuzione delle informazioni a forza vendite
        
        TOOL DATABASE
        
        Valorizzazione del Business potenziale
      - b) Coordinare TPST
        
        Feedback
        
        Follow up
        
        Concretizzazione piani di vendita
        
        Condivisione piani di vendita
      - c) Coordination of T1 KAMs
        
        Assegnazioni
        
        Follow up
        
        Feedback
        
        strategy definition
      - Come
        
        Vendite a MM
        
        Short term
        
        Local
        
        Simple approach
        
        Vendite a T1
        
        Global
        
        Medium-Long term
        
        Complex approach
        
        Involvement of several actors
        
        Project management approach
        
        Check of people skills
        
        Strategy definition
  - - - Generazione della strategia
      - Matrix Customer Evaluation
  - - - xls flle Tool Database :
      - xls flle Matrix Customer evaluation
      - xls file Local customers list
    - - 80/20 list traker
      - Identification of projects
    - - TBD Project management file
      - Activity traker
    - - from Budget to real
    - - 1) ask to local which are the better opportunities we can face
      - 2) Underline the weakness. Its can became opportunities
      - 3) Package services. Which are feasible and how