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EL FUNDAMENTO DE LA CIM, Existen 3 tendencias - Coggle Diagram
EL FUNDAMENTO DE LA CIM
COMPORTAMIENTO DE LOS COMPRADORES
Buscar la manera de influir en el proceso de compra de los consumidores es una actividad vital en las comunicaciones de marketing.
Dentro del proceso de toma de decisiones esta la evaluación de alternativas en donde se presenta el método del conjunto evocado, el enfoque en atributos múltiples y la referencia al afecto.
Las comunicaciones eficaces de marketing pueden influir en las actitudes de los consumidores. Las actitudes positivas pueden impulsar las decisiones de compra.
Las actitudes quedan determinadas por los valores personales de las personas, los valores enmarcan las actitudes y conducen a los juicio que guían los comportamientos.
Varias tendencias en el entorno de compra del consumidor afectan los patrones de compra.
Complejidad por la edad, Complejidad por el genero, Individualismo, Estilos de vida, Retracción, Búsqueda de placer, etc.
El centro de compras es el grupo de personas que toman la decisión de comprar a nombre de la empresa.
Los 5 roles que forman el centro de compras son: Usuarios, compradores, influyentes, responsables de la desicion, guardianes,
LA COMUNICACION INTEGRAL DE MARKETING
En la rendicion de cuentas, se espera que las agencias de publicidad produzcan resultados tangibles
La exigencia de rendición de cuentas coloca
al gerente de cuenta bajo mucha presión, ya que debe responder al escrutinio dirigido a cada campaña de marketing
El crecimiento de los medios alternativos. Internet ha evolucionado de simples anuncion en sitiosweb para incluir sitios interactivos como facebook, youtube, etc.
La comunicación puede definirse como transmitir, recibir y procesar información
El proceso de comunicación es parte de todo programa de publicidad o marketing.
Los mensajes llegan al público a través de varios dispositivos de transmisión
La decodificación ocurre cuando el mensaje es percibido por uno o más de los sentidos
del receptor.
El termino comunicacion integral de marketing se refiere a la coordinacion de todas las herramientas de comunicacion de mkt de una empresa
ANALISIS DE OPORTUNIDADES DE PROMOCION
Es el proceso que usan los mercadólogos para identificar el publico objetivo de los bienes y servicios de la empresa y las estrategas de comunicación necesarias para llegar al publico
El análisis de mercado de comunicación es el proceso de descubrir las fortalezas y debilidades de la organización en el área de mkt.
Las tácticas de marketing que usan los competidores se identifican para comprender como se comunican con el mercado.
Se deben de tomar en cuenta los siguientes datos secundarios: Anuncios, Materiales promocionales, Informes anuales, Sitios web, etc.
Las estrategias son lineamientos generales relacionados con la esencia de los esfuerzos de marketing de la empresa.
IMAGEN CORPORATIVA Y ADMIN. DE MARCA
La imagen resume que representa la empresa y la posicion que ha establecido.
Uno de los principales componentes de una imagen corporativa esta conformada por las percepciones que tienen los clientes de los bienes o servicios que la organizacion ofrece.
Una imagen corporativa fuerte crea una importante ventaja competitiva en el mercado de empresa a empresa.
Una imagen corporativa fuerte permite a una empresa cobrar mas por sus bienes y servicios.
Un aspecto muy importante es el logo corporativo que es un simbolo que se usa para identificar la empresa y sus marcas.
Existen 3 tendencias