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Estrategias y tácticas por países
Alemania
Mercado europeo de mayor tamaño,
Elevado poder adquisitivo
Escaso riesgo
Objetivos
Calidad del producto
Servicio
Es uno de los más competitivos del mundo
El comprador alemán es conservador
Los alemanes no hacen concesiones fácilmente
Los contratos son muy detallados.
Arabia Saudí
El país árabe más rico gracias a su industria petrolera
El país está gobernado por miembros de la familia real
Utilizar los servicios de un agente o buscar un socio local.
Las citas de negocios deben establecerse con, al menos, un mes de antelación.
Les gusta saber y valorar con quién están tratando
En ocasiones, los negociadores saudíes puede resultar arrogantes
Argentina
Es un país difícil para hacer negocios
Argentina es un país de conexiones.
Es preferible nombrar un representante
que facilite la introducción del producto en el país.
Es esencial conocer qué experiencia internacional tiene la empresa o los directivos
El ambiente de la negociación es formal
Australia
Es una democracia occidental
A los australianos les gusta investigar acerca de sus posibles proveedores o socios.
No es difícil acceder a las empresas australianas
El comportamiento debe ser amistoso e informal
Brasil
Tercera gran potencia económica emergente
Nivel de profesionalidad y seriedad elevado
En las primeras entrevistas los brasileños evitan dar muchos datos
Hay que realizar presentaciones sofisticadas
Son muy propensos al regateo
Canadá
Decimosegunda potencia económica del mundo
Canadá es un país multicultural
El país es oficialmente bilingüe
Las negociaciones van se realizan a un ritmo rápido pero ordenado.
A los canadienses les gusta negociar concesiones:
Chile
Economía más estable y de menor riesgo de América Latina.
Están muy bien informados de la oferta mundial de sus productos o servicios
Es aconsejable utilizar un intermediario.
La toma de decisiones está muy jerarquizada.
El ambiente de la negociación es más formal que en otros países de América Latina
China
comienzan la negociación con unas demandas desproporcionadas.
Estar preparado para responder a muchas preguntas
El margen de negociación es muy amplio
Lo chinos negocian los temas de forma global
Mapa 6
Estudiante: Alexis Durán
Docente: Ing. Franco Machado
