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Tema 4 ESTRATEGIA, ESTRUCTURA E IMPLEMENTACIÓN GLOBALES Inversión…
Tema 4
ESTRATEGIA, ESTRUCTURA E IMPLEMENTACIÓN GLOBALES
Inversión Directa y Estrategias Colaborativas
Tipos de acuerdos de Colaboración
Algunas consideraciones en los acuerdos de colaboración
Control
Empresa depende a la colaboración y será más probable que pierda el control de la toma de decisiones
Pérdida de control sobre flexibilidad
Expansión previa de la empresa
Empresas con operaciones en un país extranjero
Depende de la compatibilidad entre operaciones extranjeras
Licencias
Empresa otorga derechos sobre bienes inmateriales a otra empresa por periodo determinado y pago de regalías
Exclusivos o No exclusivos
Motivos para su concesión
Capaz de producir y vender a bajo costo y corto tiempo
Acceso de recursos adicionales
Consideraciones de Pago
Varían de acuerdo a contrato negociado
Mayores ventas - Valor mayor
Ponerle precio a Tecnología y Conocimiento
Contrato y Términos
Valorar a miembros
Mayor pago por tecnología
Menor pago por tecnología en desarrollo
Pagos por adelantado
Generan motivación en el otorgante
Transferir conocimiento y adaptación suave
Venta a filiales
Acuerdos de colaboración - Empresas asociadas
Filiales extranjeras -Independientes
100% propiedad
Compensación por inversión - Otras
-100% propiedad
Franquicias
Franquiciador concede al franquiciatario uso de propiedad inmaterial y ayuda operacional
Organización
Franquicias individuales
Franquicia Maestra y subfranquiciador
Franquicias desconocidas con puntos de venta
Modificaciones Operativas
Mayor estandarización global = menos aceptación de extranjero
Mayor ajuste extranjero = menos franquiciadores
Operaciones llave en mano
Acuerdo de colaboración
Empresa fabricante de equipo industrial, constructora o empresa de consultoría
Contrata para construir instalaciones completas y funcionales
Contratar a escala
Contratos por cientos millones de dólares hasta miles de millones
Diferencia de otros negocios internacionales
Hacer contactos
Contratación de ejecutivos con contactos gubernamentales de alto nivel extranjero
Importante: relaciones públicas, precio, financiamiento, calidad de gestión, tecnología, experiencia, reputación
Dirigir los recursos
Conocimientos en contratar gente dispuesta a trabajar en áreas remotas durante periodos prolongados
Construcciones en áreas remotas
Acuerdos de Pagos
En etapas, según desarrollo del proyecto
Clausulas de escalada de precios o fijación de precio
Pago final cuando las instalaciones funcionen según conformidad en el contrato
Empresas conjuntas
Intercambio operativo muy popular entre multinacionales
Empresas formadas en conjunto para lograr objetivos particulares 50/50
Puede implicar a más de 2 empresas (consorcio)
Combinaciones posibles
2 empresas del mismo país en un mercado extranjero
1 empresa extrajera y otra local
Empresas de 2 o más países que establecen otra en un 3er país
1 empresa privada y el gobierno local forman otra
Empresa mixta
Empresa privada que se incorpora a una estatal en un tercer país
Contratos Administrativos
Cuando una empresa extranjera puede gestionar mejor que propietarios
Se paga una cuota
Transferencia de directivo y conocimiento administrativo
Honorarios fijos
Duran de 3 a 5 años
Alianzas de Capital
Acuerdo en el que al menos una de las empresas toma una posición de propiedad (minoritaria)
Propósito: consolidar contrato de colaboración como uno de proveedor-comprador
Acuerdos participativos de capital extranjero de no colaboración
En las situaciones donde no es factible exportar, una empresa puede optar por contratar a otra empresa para producir o prestar servicios en su nombre
Tomar el control: Inversión Extranjera Directa
Cuánto más propiedad tenga una empresa, mayor será su control sobre las decisiones
Internacionalización
Control a través de manejar uno mismo las operaciones se denomina internacionalización
Teoría de Costos de Transacción
Diferentes unidades operativas en la misma empresa
La empresa puede utilizar a su propio gerente
La empresa evita prolongadas negociaciones
La compañía evita posibles problemas de cumplimiento
Apropiabilidad
Las empresas podrían desear operar
A través de la inversión extranjera directa
Para disminuir la posibilidad de desarrollar competidores
Libertad para perseguir una estrategia global
Una empresa que tenga una subsidiaria extranjera de propiedad total
Puede más fácil permitir que sus operaciones formen parte de una estrategia global
Cómo realizar inversión extranjera directa
Aquisición
Depende de que haya empresas disponibles para la compra
¿Por qué comprar?
Obtener recurso vital
Experiencia en la coordinación de funciones
Evitar problemas de puesta en marcha
Obtener un flujo de efectivo
Inversiones en instalaciones nuevas
Invierten más en sectores donde hay pocas empresas en operación
Las adquisiciones hechas en países culturalmente más distantes
tienen menor rendimiento que aquellas de países similares en lo cultural
¿Por qué colaboran las empresas?
Por las mismas razones que lo hacen a nivel nacional
Usando alianzas estratégicas
Objetivos de los Negocios Internacionales
Expansión de las ventas
Adquisición de recursos
Minimización del riesgo
Motivos para establecer acuerdos de colaboración
Generales
Especializarse en habilidades
En lo que hacen mejor
Utilizar los acuerdos colaborativos para explorar un determinado producto
Evitar la competencia
Unirse cuando un mercado no es muy grande
Unirse para contrarrestar un competidor muy fuerte
Asegurar integraciones verticales y horizontales
Verticales: traen ahorros en costos y garantizan suministros
Horizontales: traen alcance en distribución
Aprender de otras empresas
Conocer la tecnología o procesos que un socio utiliza
Diseminar y reducir los costos
Es más barato conseguir que otra empresa maneje el trabajo
Cuando el volumen es pequeño
Cuando la otra empresa tiene exceso de capacidad
Internacionales
Adquirir activos de localización específica
Países crean barreras para la empresa
Buscar colaboración de empresas locales
Superar las restricciones legales
Países limitan la propiedad extranjera en algunos sectores
Preferencia en ofertas que incluyen compañías nacionales
Existe poca protección en derechos de propiedad intelectual y se realiza convenios de colaboración para su control
Diversificarse grográficamente
Ofrecen un medio inicial más rápido de ingreso a múltiples mercados
Minimizar la exposición en ambientes de riesgo
Reducir la base de activos en el extranjero o compartir activos
Coloca operaciones en diferentes países
Tipos de Alianzas
Objetivos
Escala
Proporcionan eficacia al reunir activos similares con el fin de que los socios
Realicen actividades comerciales en las que tienen experiencia
Integración
Utilizan recursos complementarios
Expansión de las empresas a nuevas formas de negocio
Cadena de Valor
Vertical
Cada socio funciona en un nivel diferente
Horiazontal
Extiende las operaciones en el mismo nivel
