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Estilos de negociación
Aspectos
Uso del tiempo
Relaciones personales/profesionales
Pautas de comunicación
Concesiones y acuerdos
Toma de decisiones
Por áreas geográficas
Europa
Diversidad cultural es cada vez mayor.
América del Norte
Se inspira básicamente en los países de Europa del Norte y del Centro.
América Latina
Se valora la lealtad a las personas más que a las leyes o instituciones
Asia
La cultura asiática es homogénea
Países Árabes
La cultura y religión son inseparables.
África
Mezcla de costumbres ancestrales y valores
de Occidente
Claves para la adaptación a la cultura local
Aceptar la idea de ser extranjero
Buscar el equilibrio con el interlocutor
Ser paciente a la vez que perseverante
Fomentar las relaciones personales
Mantener la integridad
Comportamientos a evitar
Asumir similitudes
Imitar actitudes
Evaluar las otras culturas en términos de bueno o malo.
Comparar continuamente la otra cultura con la propia
Hacer comentarios que puedan herir la sensibilidad del interlocutor.
Mapa 5
Estudiante: Alexis Durán
Docente: Ing. Franco Machado
