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Negociación intercultural interc, Elaborado por: Ariana Rojas - Coggle…
Negociación intercultural
ELEMENTOS CULTURALES EN UNA ECONOMÍA GLOBAL
Integración directa
Integración indirecta
El lenguaje
Costumbres y modales
Sistema de valores
Valoración de los objetos
Educación
Religión
¿QUIÉN DEBE ADAPTARSE?
Quién tenga mayor poder de negociación
El que viaja
El que tenga más «inteligencia cultural»
EL CONTEXTO CULTURAL DE LA NEGOCIACIÓN
Culturas de «bajo contexto»
Este tipo de comunicación es típico de
países occidentales anglosajones como Estados Unidos, Inglaterra o Alemania.
Culturas de «alto contexto»
Este tipo de comunicación está centrada en la persona y sus sentimientos, y es
típica de culturas como la japonesa, la árabe o la latina.
LAS DIMENSIONES CULTURALES DE LA NEGOCIACIÓN
Distancia al poder (jerarquía)
Individualismo o cultura de grupo
Control de la incertidumbre
Masculinidad/feminidad
La administración del tiempo: «Tiempo M» y «Tiempo P»
Compromisos verbales y escritos
Elaborado por: Ariana Rojas
