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:red_cross:Tácticas mas utilizadas - Coggle Diagram
:red_cross:Tácticas mas utilizadas
TÁCTICAS DESLEALES
TÁCTICAS AGRESIVAS
utilizan como arma la coacción en lugar de los argumentos
o la persuasión.
forzar al contrario a realizar algún movimiento
Son muy habituales en negociaciones en las que se fuerza la confrontación
Amenazas
Se trata de advertir sobre las consecuencias negativas que causaría el no aceptar
nuestras propuestas con el objetivo de presionar a la contraparte a aceptarla
proponer que otra persona se siente
amenazar con dirigirse a otra persona de mayor autoridad
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Ataques
Tomar la iniciativa
El objetivo es el de tener el control de la
negociación,
Los negociadores con experiencia utilizan estas tácticas de ataque
CONTRAMEDIDAS.
Una de las claves del negociador eficaz es saber identificar las tácticas que
utiliza la contraparte
Otras situaciones que podemos contrarrestar con la táctica de no ceder,
La mejor forma de no ceder es hacerlo de forma indirecta.
El enfoque inocente
Halagar
«El bueno y el malo»
La excusa del idioma
La excusa de la autoridad
Ser imprevisible
«el fin justifica los medios
».
Rompen reglas o violan derechos en aras de conseguir un beneficio.
La frontera de la ética en el planteamiento y
uso de tácticas no es una línea perfectamente delimitada
la decisión sobre el nivel ético que se aplica
Fraude y falsificación
El fraude es un engaño llevado al extremo
La única forma de contrarrestar esta táctica es siendo amable, pero suspicaz
Vigilancia y espionaje
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Robo
La sustracción de información confidencial es más habitual como paso previo
Dentro de esta categoría se incluye la desaparición de documentos electrónicos
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