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EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN Exportación - Coggle Diagram
EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN
Exportación
Es la venta de bienes o servicios producidos por una empresa con sede en un país a clientes que residen en otro país.
La exportación de servicios lo vemos en la educación superior
¿Quienes son exportadores?
Ocacionales
Surte pedidos no solicitados a compradores extranjeros, pero investiga pasivamente si hacerlo.
Los exportadores ocasionales entienden los conceptos básicos del proceso de exportación .
Regulares
Persigue agresivamente las
ventas de exportación y tiene
una amplia experiencia con sus
aspectos prácticos, complejidades
y tecnicismo
No exportadores
La empresa tiene poco o
ningún conocimiento acerca de
exportación.
Ventajas
De la propiedad
La perspectiva especial,
habilidad, capacidad o tecnología.
De la ubicación
La combinación de la oportunidad de
vender y el riesgo de invertir.
De la interiorización
Las imperfecciones del mercado, es decir, al tipo de cosas que crean incertidumbre, al interiorizar los procesos del mercado.
Características
Localizar atributos importantes permite desarrollar las competencias clave necesarias y permitirá a los
gobiernos diseñar mejores formas de asistencia
Identificar mercados, aprovechar sus habilidades
organizacionales y administrar los riesgos internacionales.
El tamaño no determina quién exporta
¿Por qué exportar?
Rentabilidad
El potencial d e aumentar la
rentabilidad de la empresa
Productividad
Está ligada a efectos de escala cada vez mayores; al hacer uso de la capacidad no utilizada, o al distribuir los costos d e investigación entre más clientes
Diversificación
La exportación permite a las empresas diversificar sus actividades,fortaleciendo
a sí su capacidad de adaptación a los cambios del mercado.
Inicio y Desarrollo
Secuestro e incrementos
La internacionalización incremental, ve la distancia física, los lazos culturales y las similitudes de mercado dando forma fundamentalmente a cómo las empresas se aproximan a la exportación
Para las empresas es más fácil y menos riesgoso hacer transacciones comerciales con clientes ubicados en países que comparten geografía, idioma, política y sistemas jurídicos comunes
Crea la confianza necesaria para exportar
a países que comparten menos
similitudes y están más lejos
Empresas Born Global
Las exportaciones
inician
como una empresa
born global
Se encuentra en todo el mundo,
adoptando un enfoque global desde
el principio y con toda intención
emprenden una rápida internacionalización .
Implementan su visión de manera rápida y barata, dados los avances tecnológicos y la creciente apertura de los países al comercio internacional.
Efectos de la Interacción
La investigación tanto como las prácticas empresariales confirman que cada quien interpreta de manera creíble el proceso d e exportación
Los escenarios en donde las empresas desarrollan gradualmente las capacidades para atender mercados, la capacidad de llegar a mercados lejanos con mayor facilidad
El papel comodín de la casualidad
Exportaciones accidentales o por circunstancias raras, aunque se lo diseña con una estrategia hacia mercados foráneos.
Enfoques para la exportación
Exportación directa
Se vende directamente sus productos a un intermediario independiente, como un agente, distribuidor o minorista ubicado fuera del país
Gestionan el proceso de exportación,ocupándose
de los muchos aspectos de la fabricación y comercialización del producto
Se requiere compromiso de los
ejecutivos y recursos de la empresa
para iniciar el espectáculo y luego
mantener la actividad .
Exportación Indirecta
Se vende los productos a un intermediario
independiente ubicado en el mercado doméstico.
El intermediario exporta el producto a
sus agentes extranjeros que luego lo
venden al consumidor final
El exportador depende del intermediario,
digamos sea este un minorista global, para
supervisar el marketing, las condiciones de venta, el embalaje, la distribución, entre otras.