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Inversión directa y estrategias colaborativas, Estrategias Colaborativas,…
Inversión directa y estrategias colaborativas
Estrategias Colaborativas
¿Por qué colaboran las empresas?
Usan alianzas estratégicas
Generales
Diseminar y reducir los costos
Especializarse en habilidades
Evitar o contrarrestar la competencia
Asegurar integraciones verticales y horizontales
Aprender de otras empresas
Específicos
Adquirir activos de localización específica
Superar las restricciones legales
Diversificarse geográficamente
Minimizar la exposición en ambientes de riesgo
Tipos de alianzas
Base en Objetivos
Alianzas de escala
Proporciona eficacia
Alianzas de integración
Recursos complementarios para la expansión
Base en el lugar de la cadena de valor
Alianzas verticales u horizontales
Motivos generales para los acuerdos de colaboración
Distribuir y reducir los costos
Exceso de capacidad
Maneja empresa cliente
Reduce costos promedio
Cubrir plenamente los costos fijos
Especializarse en competencias
(habilidades básicas)
Combinación única de habilidades
Centrarse en actividades que mejor se adapten a sus competencias
Evitar o contrarrestar la competencia
Agrupación de empresas
No competir
Luchar contra un líder del mercado
Aumentar las ganancias generales
Asegurar integraciones verticales y horizontales
Ahorros de costos
Garantías de suministros
Integración vertical
Economías de alcance
Integración horizontal
Obtener conocimiento
Tecnología de su socio
Métodos de operación
Ampliación y profundización de habilidades
Motivos Internacionales para establecer acuerdos de colaboración
Adquisición de activos específicos de la localización
Diferencias políticas, culturales, competitivas y económicas
Barreras para empresas
Mal equipados --> Colaboración con empresas locales
Superar restricciones gubernamentales
Límite a la propiedad
Socio local inteligente
Protección de activos
La colaboración impide a las empresas no asociadas piratear el activo
Diversificarse geográficamente
Medio de ingreso más rápido
Múltiples mercados
Minimizar la exposición al riesgo
Pérdidas por sucesos políticos
Reducción de activos situados en el extranjero
Tipos de acuerdos de colaboración
Cuanto mayor sea el riesgo percibido por los gerentes de estar en un mercado extranjero, mayor será el interés de firmar acuerdos de colaboración
Algunas consideraciones en los acuerdos de colaboración
Control
A mayor dependencia, es más probable que se pierda el control
Calidad
Orientación de nuevos productos
Expansión
Expansión previa de la empresa
Compatibilidad entre operaciones extranjeras existentes y nuevas
Acuerdos
Licencias
Otorga derechos sobre bienes inmateriales
Área geográfica
Periodo determinado
Motivos
Economía --> rápida puesta en marcha
Menores costos
Acceso a nuevos recursos
Consideraciones de pago
Negociación por méritos propios
Precio a la tecnología y el conocimiento
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Venta a filiales
Acuerdo de licencia independiente
Compensación de contribuciones
Franquicias
Proporcionar un activo intangible y aportar continuamente los activos necesarios
Organización
Penetración directa
Franquiciatarios individuales
Franquicia maestra
Derecho de apertura de puntos de venta
Subfranquiciatarios
Pagan regalías al franquiciatario principal
Modificaciones operativas
Estandarización de P/S
Alta identificación --> promoción
Controles eficaces de costos
Contratos administrativos
Se paga una cuota a una empresa para trasladar personal directivo y conocimiento administrativo
Se utilizan
Una empresa extranjera puede gestionar mejor que los propietarios
Operaciones llave en mano
Empresas (equipo industrial, constructoras, consultoras)
Contratan con otra para construir instalaciones completas, listas para funcionar
Contratar a escala
Tamaño de los contratación
Hacer contactos
Importancia de ejecutivos con contactos gubernamentales de alto nivel
Dirigir recursos
Contratar gente dispuesta a trabajar en áreas remotas por periodos prolongados
Acuerdos de pago
Se determinan etapas a medida que se desarrolla el proyecto
Empresas conjuntas
Varias combinaciones de participantes y propiedad
Combinaciones posibles
Dos empresas del mismo país reuniéndose en el mercado extranjero
Una empresa extranjera que se une a una empresa local
Empresas de dos o más países que establecen una empresa conjunta en un tercer país
Una empresa privada y gobiernos locales que forman una empresa mixta
Una empresa privada que se incorpora a una empresa de propiedad estatal en un tercer país
Alianzas de capital
Al menos una de las empreas
Posición de propiedad en la otra
Acuerdos participativos de capital extranjero de no colaboración
Opción de
Contratar a otra empresa para producir o prestar servicios su nombre
Transacción en el mercado entre entidades sin relación
Contratar a un proveedor extranjero con condiciones aceptables
Tomar el control: Inversión extranjera directa
Internalización
Teoría de los costos de transacción
Menor costo
Operaciones internamente
Razones
Agiliza la comunicación
Gerentes comprometidos
Evita prolongadas negociaciones
Evita posibles problemas de cumplimiento
Contratar a terceros
Apropiabilidad
Renuencia a transferir recursos vitales
Capital
Patentes
Marcas registradas
Debilidad de la posición competitiva
Libertad para perseguir una estrategia global
Una subsidiaria extranjera propia = estrategia global
Cómo realizar Inversión extranjera directa
Transferencia al extranjero de activos financieros, tangibles e intangibles
Adquisición
Puesta en marcha
Empresas disponibles para la compra
Ventajas:
No agregar ninguna capacidad más al mercado
Evitar problemas de puesta en marcha
En ocasiones facilitar el financiamiento
Inversiones en instalaciones nuevas
Sectores con pocas empresa en operación
Trabas del gobierno para evitar monopolios extranjeros
Razones para construir
Ninguna empresa deseada está disponible para adquirir
La adquisición dará lugar a problemas de remanente
La adquisición es más difícil de financiar
