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Tipos de negociaciones
Negociar en mercados exteriores
Desarrollarse mediante un proceso por etapas
Toma de contacto
Preparación
Desarrollo
Conclusión
I
ntercambio múltiple
Sí usted me conceda X yo le doy Y.
Interdependencia
Las partes se transforman durante la negociación
Predisposición para llegar a un acuerdo
Se va renunciando a aspectos de menor valor a cambio de algo más valioso.
Ser creativo para aportar nuevos recursos
Que incrementen el valor de lo negociable
Margen de negociación
Posición Óptima (PO)
Posición de Ruptura (PR)
Diferencias negociadoras internacional y nacional
Marco legal distinto
Normativas fiscales
Normativas mercantiles
Normativas laborales
Normativas técnicas
Menor información de la otra parte
Es más difícil conseguir información fidedigna en una negociación internacional
**Mayor incertidumbre
Más vulnerable a cambios
Desequilibrio entre las partes
Depende del tamaño de las empresas
Prácticas comerciales diferentes
Manera de hacer negocios
Diferencias culturales
Supondrá un aprendizaje de ambas partes
Tipos de negociaciones
Negociación con confrontación
Negociación subordinada
Negociación con inacción
Negociación colaborativa
Negociación razonada
Negociadores competitivos y cooperativos
Identificación de perfiles
Adaptación de la estrategia negociadora
MAPA 1
Estudiante: Alexis Durán
Docente: Ing. Franco Machado
