INVERSIÓN DIRECTA Y ESTRATEGIAS COLABORATIVAS
En las situaciones donde no es factible exportar, una empresa puede optar por contratar a otra empresa para producir o prestar servicios en su nombre una transacción en el mercado entre entidades sin relación
Internacionalización
El control a través de manejar uno mismo las operaciones la cual sostiene que las empresas deben buscar el menor costo entre realizar las operaciones internamente y contratar a terceros
Apropiabilidad
La idea de negar acceso a los recursos a los competidores, las empresas son reunentes a transferir recursos vitales capital, patentes, marcas registradas y conocimientos gerenciales
Libertad para perseguir una estrategia global
Una empresa que tenga una subsidiaria extranjera de propiedad total puede más fácil permitir que sus operaciones formen parte de una estrategia global
Motivos para acuerdos de colaboración
Distribuir y reducir costos
A veces es mas barato conseguir que otra empresa maneje el trabajo, especialmente cuando el volumen es pequeño y cuando la otra empresa tiene exceso de capacidad
Especializarse en competencias
La visión basada en los recursos sostiene que cada empresa tiene una combinación única de habilidades para mejorar su rendimiento en las actividades que mejor se adapten a sus competencias
Evitar contrarrestar la competencia
Cuando los mercados no son los suficientemente grandes como para dar cabida a muchos competidores, las empresas pueden agruparse para no competir, o para aumentar las ganancias de todos.
Asegurar integraciones verticales y horizontales
Los potenciales ahorros de costos y las garantías de suministros pueden lograrse a través de la integración vertical, aunque las empresas pueden carecer de la habilidad o recursos de la cadena de valor
Para obtener conocimiento
Muchas empresas buscan acuerdos de colaboración para conocer la tecnología de un socio, sus métodos de operación o el mercado local para que sus propias habilidades se amplíen o profundicen
Consideraciones
Licencias
Bajo un acuerdo de licencia una empresa otorga derechos sobre bienes inmateriales a otra empresa, para utilizarlos en una área geográfica específica durante un periodo determinado
Expansión previa de la empresa
Cuando una empresa ya tiene operaciones en un país extranjero, algunas de las ventajas de la colaboración ya no son tan importantes.
Franquicia
Es una forma especializada de otorgar licencias en la que el franquiciador no sólo concede a la franquiciatario el uso de la propiedad inmaterial si no que también ayuda operacionalmente al negocio sobre una base continua
