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TÁCTICAS MÁS UTILIZADAS :open_mouth: - Coggle Diagram
TÁCTICAS MÁS UTILIZADAS
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Tipos de tácticas :red_flag:
Factores determinantes en la elección de tácticas :black_flag:
TÁCTICAS
Maniobras que utilizan ambas partes durante el proceso de negociación para intentar persuadir
Conseguir que la contraparte acepte nuestra propuesta
Conseguir que la contraparte nos haga una concesion
Llegar a un acuerdo
Uso eficaz de las tácticas
personalidad
experiencia
Factores determinantes en la elección de las tácticas
Poder negociar
Tipo de negociación
cultura
Etapa del proceso
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Promesas y recompensas :silhouette:
Tácticas persuasivas :!:
Pretenden influir de una forma indirectas en los factores psicológicos
Aspectos de comportamiento
Ego, Autoestima
Seguridad personal
Auto control emocional
Agilidad mental
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Motivar
Formula condicional
Variables
Tiempo, Requisitos y Aprobación
La práctica habitual
Conseguir un o varios simpatizantes
Equipo contrario entrenarlos con argumentos
Darles lo necesario a fin de un mejor desarrollo en las negociaciones
O para que apoyen nuestras propuestas en las reuniones
Manera menos comprometida de promesas
parte contraria acepte propuesta
Profesionales
Agresivas
Desleales
Directas
apostar alto
Control y utilización del espacio
Control y utilización del tiempo
Uso de la información
internacionalmete
Se indica a la contraparte lo que se quiere que haga
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Posición real mas favorable
Disponer de un mayor margen de negociación
Persuasivas
Deteriorar la confianza
Generar incertidumbre
Simular
Aparentar pasividad