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TÁCTICAS PARA NEGOCIAR INTERNACIONALMENTE - Coggle Diagram
TÁCTICAS PARA NEGOCIAR INTERNACIONALMENTE
Factores determinantes en la elección de tácticas
La cultura
La etapa del proceso negociador
El tipo de negociación
Los asuntos a tratar
El poder negociador
Los objetivos a alcanzar
Tácticas Directas
La demanda final
Ir al detalle
Sí, pero a cambio de…
Apelar al prestigio
Hacer referencia a los competidores
Adelantarse a las objeciones
Uso de la información
Promesas y recompensas
Control y utilización del tiempo
La práctica habitual
Control y utilización del espacio
Conseguir un aliado
Apostar alto
Tipos de tacticas
Las tácticas profesionales
Se dividen
Tácticas Directas
Tácticas Indirectas
Tácticas de persuasión
Pretenden influir en la parte psicológica de la contraparte
Simular
Aparentar pasividad/indiferencia
Generar incertidumbre
Excusa del idioma
Deteriorar la confianza
Ser imprevisible
