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NEGOCIACIÓN
INTERCULTURAL
ELEMENTOS CULTURALES EN UNA ECONOMÍA GLOBAL
La cultura es el conocimiento adquirido que la gente utiliza para interpretarlas experiencias
Directa
dos culturas se mezclan directamente
Indirecta
las costumbres y productos de un país llegan a otro a
través del comercio
El lenguaje
Costumbres y modales
Sistema de valores
Valoración de los objetos
Educación
La religión
¿QUIÉN DEBE ADAPTARSE?
Quién tenga mayor poder de negociación
El que viaja
El que tenga más «inteligencia cultural»
EL CONTEXTO CULTURAL DE LA NEGOCIACIÓN
Culturas de «bajo contexto»
Culturas de «alto contexto»
LAS DIMENSIONES CULTURALES DE LA NEGOCIACIÓN
Distancia al poder (jerarquía)
Individualismo o cultura de grupo
Control de la incertidumbre
Masculinidad/feminidad
La administración del tiempo: «Tiempo M» y «Tiempo P»
Compromisos verbales y escritos
