Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Tácticas para Negociar, Jandry Alexander Merecí - Coggle Diagram
Tácticas para Negociar
Factores para elegir Tácticas
Poder de negociación
Tipo de Negociación
Cultura
Eetapa del proceso
Asunto a tratar
Objetivos a alcanzar
Personalidad del negociador
Experiencia
Tipos de Tácticas
Directas
Aapostar alto
Control y utilización del espacio-tiempo
Uso de la información
Referenciar competidores
Ir al detalle
Apostar al prestigio
No ceder y conseguir un aliado
Persuasivas
Deteriorar la confianza
Generar Incertidumbre
Excusa de la autoridad
El enfoque inocente
La excusa del idioma
Tácticas Agresivas
Amenazas
Advertir las consecuencias negativas si no nos aceptan
Ultimatum: Poner entre la espada y la pared al contrario
Ataque: Ppremeditado y calculado
Intimidacióon: Causar temor para influir en la decisión
Tácticas Desleales
Fraude:Cambiar los datos
Vigilancia y Espionaje: ESpiar fuera d la negociación
Robo de información confidencial
Soboro a menudo con el funcionario Público
Jandry Alexander Merecí